第一百零四章 用实力抱大腿
两人沉默对视着。
忽然,程然大眼圆睁,猛地意识到,事情可能没有她想的那么简单。
夏坤同意推出这个漏洞百出的方案,肯定另有深意。
若真如此,她现在的行为,不就是送上门的炮灰吗?
一个田琳琳就把她搞得措手不及,其他更深层次的阴谋诡计,她哪能招架得住?
唉,她好不容易才接受眼前的局面呢!
程然眼中的光彩,随着思绪渐渐萎顿。
见状,夏坤轻笑出声,问道:“有更好的建议,你可以说出来给我听听。”
程然审视着他,心中来回摇摆,最后还是决定说。
哪怕是炮灰,也得先有个态度!
她低下头看了看自己手中的文件,没有陈述所谓建议,而是委婉地说:“夏总,我这个人脑回路比较简单,只适合埋头做销售。我是觉得您能成为我的后盾,能让我毫无顾忌地放手去干才来的。”她抬起眼眸,小心又期待地确认,“您,明白我的意思吗?”
她谨慎的模样惹得夏坤唇角微勾。
他狡黠一笑,故意说:“我不明白,不过,我比较好奇,你会怎么说服我,支持你放手去干。”
说服他……
既然已知前方高能,她还要按原计划进行吗?
再度犹豫了半分钟后,程然做了决定。
既然她要留下,又不想、也不能退缩蛰伏,那么就只能兵来将挡水来土掩。
她以退为进地坦言:“我不知道要怎么说服你,因为我不知道你背后的考量,我只能把我发现的问题摆出来,希望能引起你的思考,得到你的支持。”
夏坤挪了挪身体,一副洗耳恭听的表情,程然便开始一条条地严肃陈述。
“首先,也是最重要的一点——货品问题。为了维持甚至提高优等、次等店铺的销售,公司肯定会优先给它们配货,这可能导致差等店铺没有好货卖。当然,好的货品调去差等不一定能卖得掉,很可能会影响品牌整体出清。考虑到这一点,我觉得公司应该设置一个比例,在保证其他店铺正常运营,品牌正常出清的情况下,给予差等店铺里一定的畅销款。同时,设置一个调货期和调货标准,比如,畅销品配到店铺十天内零销售,就可以再调走。”
“嗯,这一点听起来比较合理。”
得到肯定回应,程然紧绷的身体放松了一些,她低头一瞄文件,继续说:“另外,差等店铺里的畅销品,不允许其他等级店铺强行调货。”
夏坤挑眉插嘴,“这听起来似乎有点自私……”
“我说的是,差等店铺自己的畅销款。”程然抢过话柄解释道,“也就是一些特有的促销品。如果,店内好不容易有两款卖得好的促销品,却被优等店铺调去增加促销人气,那我们差等的销售还怎么支撑?既然是优等店铺,应该以正价销售、提高毛利率为己任,不能为了销售乱做促销,跟促销店抢促销品,损害品牌形象。”
“总之,公司不能牺牲差等支持优等,既然是要补差,那么资源也应该向差等倾斜。”
“有一定的道理。”夏坤模棱两可地点评,“但话说回来,其他两等店铺的主管,可能觉得不能牺牲优等补差等呢?”
“所以,我昨晚加班找出了一个店铺调换货品的频率与比例。”程然从随身带来的文件夹里,抽出一张打印出来的表格,递给了夏坤,“这是最终数据,得出这份数据的电子表格,我已经发到你邮箱。”
夏坤面露赞赏,一边打开电脑调出邮箱,一边快速浏览手里的表格。
表格做得很用心,分析的是弦牌三年内的销售和库存,在二八原则基础上,用四象限分析法,确定了货品等级,然后再根据往年销售情况,以提取出各等级店铺,畅销品、促销品、以及常规销售品的存货比例。
夏坤的视线在纸张和电脑间跳动,毫不掩饰自己的欣赏之情。
这才叫专业性,思路清晰,有理有据,一目了然。
“还有别的吗?你刚刚问了我一连串问题。”他抬起头来,期待地问。
“哦,还有的。”程然又从文件夹里,扯出一份订好的文件,“这是关于培训、活动、会员、考核等等几个问题的设想,我希望公司能拿出具体明确的规定和指标,这样才能让大家齐心协力做销售,不被没必要的纠纷分散精力。”
夏坤仔细地研究着手上的文件,脑海里思绪万千。
文件很全面,也很客观,可执行性也很高,没有暗中偏向自己的差等店铺,是站在整个团队运营的角度写的。
相比当初他从地上意外捡起的那份,粗糙的品牌挂钩的方案,不到两个月进步非常显著,理想化的气息减弱了很多,思考角度也更加贴合现实。
忽然间,夏坤觉得自己之前的决策有些赌气了。
这个分段策略,他不该作壁上观。
那样虽然可以等着别人自己作死,但身为夏兮服饰的最高领导,他也无法全身而退。
那种消极的应对方式,是建立在他有退路的基础上的,属于伤敌一千自损八百。
对夏兮服饰的伤害也是显著的,最后就算他安排的人成功接手,也只是接了半个烂摊子。
他不动声色地打量程然,心想,如果能把控好眼前这个姑娘,或许他可以一举两得——既收获一个人才,又能重创那些讨厌的人。
夏坤凝视着程然,嘴角噙起一抹不自知的笑。
这姑娘或许真的是匹黑马呢?
程然被他看得头皮发麻,不禁提心吊胆地强调:“夏总,我只适合做销售,我只想毫无顾虑地放手一搏,挑战一下自己。”
她的模样很像一只机警的兔子,仿佛他开口的话有危险,她就会马上逃走。
夏坤心下已定,失笑说:“放心吧,我对你的要求也很简单,只希望你能说到做到,真的把几个差等店铺的销售做起来。”
程然一听,心里悄悄松了一口气,笑容也真诚了几分。
见状,夏坤正色强调:“但是,做好销售,从来不是一件简单的事,所以,你不能让自己太简单。”
程然的轻松之色凝固在脸上。
夏坤弹了一下手上的文件,又说:“这些我会再完善一下,而你呢,以后做事要多动脑筋,想透彻再出手,想不透的就私下来问我。你的策划与行动要先跟我汇报,但胡勇华那边,该做的样子你也要做足。”
这段话有交心的味道,程然知道,她走进这间办公室的目的达到了。
与此同时,她似乎一脚踏入了某种漩涡。
迟疑几秒后,程然抛开瞻前顾后的思绪,郑重地点了头。
既然决定抱大腿,就得忍受腿上的毛。
反正,从此刻开始,她算正式被纳入夏坤的麾下。
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忽然,程然大眼圆睁,猛地意识到,事情可能没有她想的那么简单。
夏坤同意推出这个漏洞百出的方案,肯定另有深意。
若真如此,她现在的行为,不就是送上门的炮灰吗?
一个田琳琳就把她搞得措手不及,其他更深层次的阴谋诡计,她哪能招架得住?
唉,她好不容易才接受眼前的局面呢!
程然眼中的光彩,随着思绪渐渐萎顿。
见状,夏坤轻笑出声,问道:“有更好的建议,你可以说出来给我听听。”
程然审视着他,心中来回摇摆,最后还是决定说。
哪怕是炮灰,也得先有个态度!
她低下头看了看自己手中的文件,没有陈述所谓建议,而是委婉地说:“夏总,我这个人脑回路比较简单,只适合埋头做销售。我是觉得您能成为我的后盾,能让我毫无顾忌地放手去干才来的。”她抬起眼眸,小心又期待地确认,“您,明白我的意思吗?”
她谨慎的模样惹得夏坤唇角微勾。
他狡黠一笑,故意说:“我不明白,不过,我比较好奇,你会怎么说服我,支持你放手去干。”
说服他……
既然已知前方高能,她还要按原计划进行吗?
再度犹豫了半分钟后,程然做了决定。
既然她要留下,又不想、也不能退缩蛰伏,那么就只能兵来将挡水来土掩。
她以退为进地坦言:“我不知道要怎么说服你,因为我不知道你背后的考量,我只能把我发现的问题摆出来,希望能引起你的思考,得到你的支持。”
夏坤挪了挪身体,一副洗耳恭听的表情,程然便开始一条条地严肃陈述。
“首先,也是最重要的一点——货品问题。为了维持甚至提高优等、次等店铺的销售,公司肯定会优先给它们配货,这可能导致差等店铺没有好货卖。当然,好的货品调去差等不一定能卖得掉,很可能会影响品牌整体出清。考虑到这一点,我觉得公司应该设置一个比例,在保证其他店铺正常运营,品牌正常出清的情况下,给予差等店铺里一定的畅销款。同时,设置一个调货期和调货标准,比如,畅销品配到店铺十天内零销售,就可以再调走。”
“嗯,这一点听起来比较合理。”
得到肯定回应,程然紧绷的身体放松了一些,她低头一瞄文件,继续说:“另外,差等店铺里的畅销品,不允许其他等级店铺强行调货。”
夏坤挑眉插嘴,“这听起来似乎有点自私……”
“我说的是,差等店铺自己的畅销款。”程然抢过话柄解释道,“也就是一些特有的促销品。如果,店内好不容易有两款卖得好的促销品,却被优等店铺调去增加促销人气,那我们差等的销售还怎么支撑?既然是优等店铺,应该以正价销售、提高毛利率为己任,不能为了销售乱做促销,跟促销店抢促销品,损害品牌形象。”
“总之,公司不能牺牲差等支持优等,既然是要补差,那么资源也应该向差等倾斜。”
“有一定的道理。”夏坤模棱两可地点评,“但话说回来,其他两等店铺的主管,可能觉得不能牺牲优等补差等呢?”
“所以,我昨晚加班找出了一个店铺调换货品的频率与比例。”程然从随身带来的文件夹里,抽出一张打印出来的表格,递给了夏坤,“这是最终数据,得出这份数据的电子表格,我已经发到你邮箱。”
夏坤面露赞赏,一边打开电脑调出邮箱,一边快速浏览手里的表格。
表格做得很用心,分析的是弦牌三年内的销售和库存,在二八原则基础上,用四象限分析法,确定了货品等级,然后再根据往年销售情况,以提取出各等级店铺,畅销品、促销品、以及常规销售品的存货比例。
夏坤的视线在纸张和电脑间跳动,毫不掩饰自己的欣赏之情。
这才叫专业性,思路清晰,有理有据,一目了然。
“还有别的吗?你刚刚问了我一连串问题。”他抬起头来,期待地问。
“哦,还有的。”程然又从文件夹里,扯出一份订好的文件,“这是关于培训、活动、会员、考核等等几个问题的设想,我希望公司能拿出具体明确的规定和指标,这样才能让大家齐心协力做销售,不被没必要的纠纷分散精力。”
夏坤仔细地研究着手上的文件,脑海里思绪万千。
文件很全面,也很客观,可执行性也很高,没有暗中偏向自己的差等店铺,是站在整个团队运营的角度写的。
相比当初他从地上意外捡起的那份,粗糙的品牌挂钩的方案,不到两个月进步非常显著,理想化的气息减弱了很多,思考角度也更加贴合现实。
忽然间,夏坤觉得自己之前的决策有些赌气了。
这个分段策略,他不该作壁上观。
那样虽然可以等着别人自己作死,但身为夏兮服饰的最高领导,他也无法全身而退。
那种消极的应对方式,是建立在他有退路的基础上的,属于伤敌一千自损八百。
对夏兮服饰的伤害也是显著的,最后就算他安排的人成功接手,也只是接了半个烂摊子。
他不动声色地打量程然,心想,如果能把控好眼前这个姑娘,或许他可以一举两得——既收获一个人才,又能重创那些讨厌的人。
夏坤凝视着程然,嘴角噙起一抹不自知的笑。
这姑娘或许真的是匹黑马呢?
程然被他看得头皮发麻,不禁提心吊胆地强调:“夏总,我只适合做销售,我只想毫无顾虑地放手一搏,挑战一下自己。”
她的模样很像一只机警的兔子,仿佛他开口的话有危险,她就会马上逃走。
夏坤心下已定,失笑说:“放心吧,我对你的要求也很简单,只希望你能说到做到,真的把几个差等店铺的销售做起来。”
程然一听,心里悄悄松了一口气,笑容也真诚了几分。
见状,夏坤正色强调:“但是,做好销售,从来不是一件简单的事,所以,你不能让自己太简单。”
程然的轻松之色凝固在脸上。
夏坤弹了一下手上的文件,又说:“这些我会再完善一下,而你呢,以后做事要多动脑筋,想透彻再出手,想不透的就私下来问我。你的策划与行动要先跟我汇报,但胡勇华那边,该做的样子你也要做足。”
这段话有交心的味道,程然知道,她走进这间办公室的目的达到了。
与此同时,她似乎一脚踏入了某种漩涡。
迟疑几秒后,程然抛开瞻前顾后的思绪,郑重地点了头。
既然决定抱大腿,就得忍受腿上的毛。
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