第一百零三章 各怀心思
俗语说,“只有千日做贼,没有千日防贼。”
她本来就不擅长应对阴谋诡计,与其纠结别有用心的人会怎样对付她,不如想想如何减少漏洞。
程然合上账本,将乐百弦牌的账务异常,暂时丢开一边,努力回想最近发生的所有事情。
之前她对许墨言说,没有好的货品就没有好的销售。
这不是一句推卸责任的话,而是一个事实。
王微蓝说,柜上的货已经三个月没有调动,虽有夸张也是事实。
乐百弦牌是业绩不好的促销专柜,能卖的不是难卖的滞销品,就是断码严重的畅销款。
那么,现在就出现了一个问题:三大品牌整合在一起,分成三等店铺,各等级店铺内的货品要怎么调配?如果出现抢货冲突怎么办?
销量好的货品,要先保证优等,甚至中等店铺的销售,她这个差等只能挑人家剩下的,那么,在眼下这种相互竞争的环境下,一二等又能剩下多少,剩下哪些给她?
一丘之貉的胡勇华与田琳琳,会不会从中作梗?
假如田琳琳故意从货品入手,要求将她这七家店里,相对好卖的货品全部调走,她能争得过吗?
答案是否定的。
程然越想,心情越沉重。
有了前车之鉴,她不得不把人想得阴暗一点,提前防范一切可能。
所以,在正式接收店铺之前,她应该先找出可能存在的漏洞,并将它们堵上。
程然左思右想,却只能想到一个货品问题,危机感让她心绪不宁,等不及下班,她就寻了处安全角落,打电话向出差在外的司雨求助。
半小时之后,她重新回到办公室,开始整理思路。
加班到八点,她直接给夏坤发了个短信,告诉对方,经过两天的思考,她决定接受职务调整,但是有几点要求需要跟他当面谈一谈,希望他能抽空回公司一趟。
司雨没有说错,眼下她选择继续干,就必须抱紧夏坤的大腿。
哪怕这条腿并不怎么靠谱,她也没得选。
只能努力展现自己的能力,让对方觉得她的利用价值可期,从而愿意放弃一些利益来护住她。
……
次日,夏坤如期等在办公室。
待程然坐下之后,他就毫不避讳地打趣:“你是我见过的,胆子最大的新业务,来公司不到半年,就敢威胁我了。”
程然露出八颗齿的完美笑容,不软不硬地挤兑回去,“夏总,我可没有威胁你,我感激你的看重还来不及呢!进公司不到半年,我的职务调整了三次,刚有点成绩,就被换岗,让我种能者多劳的错觉。”
夏坤不以为忤,笑而不语,程然也不想再跟他绕弯子,脸色一敛直截了当地说:“昨天,我去了中山路的芸牌店,和乐百的弦牌专柜,发现培优补差的策略有大问题。”
“哦?”夏坤眉一挑,见她说得认真,表情也跟着正式起来,“你说说看。”
程然没有陈述,而是丢出了一系列的问题:“首先,各等级店铺的货品问题,公司准备怎么协调?其次,各品牌导购的货品培训谁来组织,第三,店铺形象管理方面,特别是几个店铺,同时做活动的时候,每个品牌的督导,应该辅助谁?最后,关于促销活动方面,是各自为政,选择适合本店铺的活动,还是以品牌为标准,统一规划统一执行?”
她低头看了一下手机,又补充一点,“哦,还有各品牌的会员,又要怎么管理?单店自己管,还是品牌统一管?统一管理的话,又由谁来管?另外,考核的绩效怎么设置?”
“还有吗?”
“暂时就这些……总之,这是一个非常烂的策略。”
夏坤眼神闪了闪,不动声色地审视程然,发现她只是就事论事,并没有其他试探,心里就有些微妙。
这个所谓的“培优补差”的分段管理方案,是胡勇华在去总部开会时,趁他不注意,直接递到总裁夏兮面前的。
夏兮惊艳于胡勇华提出的这个概念,对其所描述的那些美好展望也有些期待,就签了“同意试运行”,后来,又让他加强监督管理,进一步完善方案。
他当时很生气,觉得这些想上位的人,蹦跶得太着急了,他还没有决定离开夏兮服饰呢!
这个方案看起来,跟程然当初提出的品牌挂钩很相似,实际上完全不同。
品牌挂钩是以单一品牌为中心,多个品牌相互协调,这是强调品牌间的共性,让几个品牌形成合力,优带差,帮助差品牌提高出清。
就算执行期间,业务员出现一些争斗排挤,品牌间的联系也仅是活动,如果不幸失败,顶多是活动无法推广,并不会影响单一品牌整体的运营。
而且,因为有毛利的考核,业务员们即便不愿意,也必须帮弦牌一把,否则,他们的收入就会下降。
这就相当于将业务们框在一起,逼着他们去合作,去努力提高销售和毛利,不管怎么看,对公司都只有好处。
如果挂钩是让公司立于不败之地的策略,那么这个培优补差,就是会搞乱公司的想当然。
它将三大品牌各自切成三段,相当于切断了单一品牌内部的联系,而在考核部分,又只考虑了店铺本身的业绩情况,缺少联系性的考核指标,难以形成凝聚力,最终会让三方的矛盾无法调和。
这时候,就需要统管的领导有很强的把控力,如果协调得好,形成良性竞争,也可以得到好的结果,但胡勇华不是这样的领导。
然而,他当时并没有对此提出异议,随手就将方案原样丢了回去,只跟胡勇华强调了一句“不能出问题”。
之所以,会这样,是因为,那一刻,他特别想看看这个庸碌的人,到底能蹦跶成什么样,而他背后的人还会有什么动作,虽然知道旁观的结果,会给夏兮服饰带来伤害。
只是,眼下程然主动来找他,他要不要改变自己旁观的计划去插手呢?
经过三个多月的观察,这是一个有潜力的姑娘,但也很单纯。
假如让她涉足公司内部的争斗,她会成为一匹黑马,还是他的短板呢?
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她本来就不擅长应对阴谋诡计,与其纠结别有用心的人会怎样对付她,不如想想如何减少漏洞。
程然合上账本,将乐百弦牌的账务异常,暂时丢开一边,努力回想最近发生的所有事情。
之前她对许墨言说,没有好的货品就没有好的销售。
这不是一句推卸责任的话,而是一个事实。
王微蓝说,柜上的货已经三个月没有调动,虽有夸张也是事实。
乐百弦牌是业绩不好的促销专柜,能卖的不是难卖的滞销品,就是断码严重的畅销款。
那么,现在就出现了一个问题:三大品牌整合在一起,分成三等店铺,各等级店铺内的货品要怎么调配?如果出现抢货冲突怎么办?
销量好的货品,要先保证优等,甚至中等店铺的销售,她这个差等只能挑人家剩下的,那么,在眼下这种相互竞争的环境下,一二等又能剩下多少,剩下哪些给她?
一丘之貉的胡勇华与田琳琳,会不会从中作梗?
假如田琳琳故意从货品入手,要求将她这七家店里,相对好卖的货品全部调走,她能争得过吗?
答案是否定的。
程然越想,心情越沉重。
有了前车之鉴,她不得不把人想得阴暗一点,提前防范一切可能。
所以,在正式接收店铺之前,她应该先找出可能存在的漏洞,并将它们堵上。
程然左思右想,却只能想到一个货品问题,危机感让她心绪不宁,等不及下班,她就寻了处安全角落,打电话向出差在外的司雨求助。
半小时之后,她重新回到办公室,开始整理思路。
加班到八点,她直接给夏坤发了个短信,告诉对方,经过两天的思考,她决定接受职务调整,但是有几点要求需要跟他当面谈一谈,希望他能抽空回公司一趟。
司雨没有说错,眼下她选择继续干,就必须抱紧夏坤的大腿。
哪怕这条腿并不怎么靠谱,她也没得选。
只能努力展现自己的能力,让对方觉得她的利用价值可期,从而愿意放弃一些利益来护住她。
……
次日,夏坤如期等在办公室。
待程然坐下之后,他就毫不避讳地打趣:“你是我见过的,胆子最大的新业务,来公司不到半年,就敢威胁我了。”
程然露出八颗齿的完美笑容,不软不硬地挤兑回去,“夏总,我可没有威胁你,我感激你的看重还来不及呢!进公司不到半年,我的职务调整了三次,刚有点成绩,就被换岗,让我种能者多劳的错觉。”
夏坤不以为忤,笑而不语,程然也不想再跟他绕弯子,脸色一敛直截了当地说:“昨天,我去了中山路的芸牌店,和乐百的弦牌专柜,发现培优补差的策略有大问题。”
“哦?”夏坤眉一挑,见她说得认真,表情也跟着正式起来,“你说说看。”
程然没有陈述,而是丢出了一系列的问题:“首先,各等级店铺的货品问题,公司准备怎么协调?其次,各品牌导购的货品培训谁来组织,第三,店铺形象管理方面,特别是几个店铺,同时做活动的时候,每个品牌的督导,应该辅助谁?最后,关于促销活动方面,是各自为政,选择适合本店铺的活动,还是以品牌为标准,统一规划统一执行?”
她低头看了一下手机,又补充一点,“哦,还有各品牌的会员,又要怎么管理?单店自己管,还是品牌统一管?统一管理的话,又由谁来管?另外,考核的绩效怎么设置?”
“还有吗?”
“暂时就这些……总之,这是一个非常烂的策略。”
夏坤眼神闪了闪,不动声色地审视程然,发现她只是就事论事,并没有其他试探,心里就有些微妙。
这个所谓的“培优补差”的分段管理方案,是胡勇华在去总部开会时,趁他不注意,直接递到总裁夏兮面前的。
夏兮惊艳于胡勇华提出的这个概念,对其所描述的那些美好展望也有些期待,就签了“同意试运行”,后来,又让他加强监督管理,进一步完善方案。
他当时很生气,觉得这些想上位的人,蹦跶得太着急了,他还没有决定离开夏兮服饰呢!
这个方案看起来,跟程然当初提出的品牌挂钩很相似,实际上完全不同。
品牌挂钩是以单一品牌为中心,多个品牌相互协调,这是强调品牌间的共性,让几个品牌形成合力,优带差,帮助差品牌提高出清。
就算执行期间,业务员出现一些争斗排挤,品牌间的联系也仅是活动,如果不幸失败,顶多是活动无法推广,并不会影响单一品牌整体的运营。
而且,因为有毛利的考核,业务员们即便不愿意,也必须帮弦牌一把,否则,他们的收入就会下降。
这就相当于将业务们框在一起,逼着他们去合作,去努力提高销售和毛利,不管怎么看,对公司都只有好处。
如果挂钩是让公司立于不败之地的策略,那么这个培优补差,就是会搞乱公司的想当然。
它将三大品牌各自切成三段,相当于切断了单一品牌内部的联系,而在考核部分,又只考虑了店铺本身的业绩情况,缺少联系性的考核指标,难以形成凝聚力,最终会让三方的矛盾无法调和。
这时候,就需要统管的领导有很强的把控力,如果协调得好,形成良性竞争,也可以得到好的结果,但胡勇华不是这样的领导。
然而,他当时并没有对此提出异议,随手就将方案原样丢了回去,只跟胡勇华强调了一句“不能出问题”。
之所以,会这样,是因为,那一刻,他特别想看看这个庸碌的人,到底能蹦跶成什么样,而他背后的人还会有什么动作,虽然知道旁观的结果,会给夏兮服饰带来伤害。
只是,眼下程然主动来找他,他要不要改变自己旁观的计划去插手呢?
经过三个多月的观察,这是一个有潜力的姑娘,但也很单纯。
假如让她涉足公司内部的争斗,她会成为一匹黑马,还是他的短板呢?
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