第290章 教训他
商场如战场,别人是不会等待你想好应对方案的,如果你一直沉默,别人就会认为你是心虚了。
见叶青沉默下来,苏南赶紧上前笑着给他找补,“顾主任你好,我叫苏南,也是养殖场的一份子,您不介意我说几句心里话吧?”
苏南的这张脸,对于她来说就是最大的优势,副食品厂的顾主任一件突然出现一个长相明艳,笑容极具亲和力的年轻女同志找他说话,心里跟抹了蜜一样。
顾主任笑着说,“不介意不介意你们都是一个厂子的,有什么话尽管说。”
“顾主任,我觉得你说的不对。”苏南微笑着反驳副主任说的话,“以后我们一样都是做食品加工的,对于这行什么成本您心里应该最清楚了,
副食品厂要是加工生产一包方便面,卖价是两块钱,但要是算成本,就一点鸡蛋,再加上一点面粉,成本最多三毛钱,算上你们要赚两毛钱,卖五毛钱都是可以的,
但是你们真的可能卖五毛钱吗?面粉和鸡蛋的成本是不贵,但你们做方便面需要购买机器,还需要人工成本,厂房需要维护检查卫生,这些一项一项全部都是开支,
就算是到时候把产品销出去了,运输也是需要成本的,还有谈生意需要销售,销售还要给一笔工资呢,这些都得算进方便面的价格里面去,
加上这些你们卖两块钱一包的方便面,我觉得一点儿都不贵,外行人都觉得咱们是赚翻了,挣得多,实际上呢处处都得花钱,您说是不是?”
叶青在旁边若有所思,原来还可以这样应对,立刻在心里想好了应该怎么办。
顾主任也没办法反驳苏南说的话,因为苏南说的没错,他是内行人,应该更加懂得这方面的成本。
“小叶,你们这养殖场的小同志啊,还真是不错,说的我都没有办法招架了。”顾主任呵呵一笑,转头继续和叶青交流。
因为从一开始和他交涉的人就是叶青,他下意识的认为在这一行四个人当中,叶青才是最终拍板的人。
“是啊,苏南同志是我们养殖场非常优秀的人,她这一说我就想起来了,我们养殖场能够办成真不是一件容易的事儿啊,什么事都得靠自己,
说起来我真是羡慕你们副食品厂这样的大厂子是国家开设的,遇到什么困难,上面组织都会帮助你们,假如有买不到的东西,青县的粮站也是二话不说就会为你们提供,
但我们和你们比起来可就差远了,小地方的人没有门路,说起来也不怕您笑话,去年我们养殖场本来是专门养猪的,但是因为吃的粮食实在是不够,猪也长不大,
我们养殖场又没有钱了,所以这才兼职养起了鸭子和兔子,也多亏了公社帮忙,提供了不少粮食给咱们,我们才能够发展起来,唉……”
叶青的演技算是非常不错的,虽然这些事情他都没有经历过,但是说起来一套一套的,一边说还一边抹了两滴泪水。
在这个年代,人人都是从艰苦朴素的环境下过来的,卖惨对于他们来说也是相当的有效。
顾主任一听叶青说起这个,也不由得开始抹泪,“小叶同志说起来你们养殖场还真是不容易呀,我们副食品厂也经历过这么不容易的事情,主要还是国家每一年都会给我们下发生产任务,
我记得十多年前,那时候我刚刚进厂子工作,那一年正好闹雪灾,大雪封了路,原材料没有办法送过来,但我们的生产任务还是要继续完成……”
两个人一起诉苦,把旁边的人看的一愣一愣的,看着他们俩推心置腹,越说越投机,都把跟过来的社员们给看傻了。
最后顾主任还直接和叶青称兄道弟,“小兄弟,我和你真是一见如故,相见恨晚啊。”
对比起社员们来到这些厂子推销,人家都是冷眼相对,看不起他们的样子,叶青真是太优秀了,居然还能跟人家工会主任称兄道弟。
这说话是一门艺术,有时候你不佩服还真是不行呢。
走到现在这一步,人家都已经和叶青同志推心置腹,说真心话了,这事情就真是越来越好办了。
顾主任从刚开始的简单交谈,到后来对叶青非常欣赏,到最后也没把他当外人,直接就说,“小叶同志,我看你们养殖场这麻辣冷吃兔做的肯定是非常不错的,就连省城和隔壁县的人都找你们预定,这食品方面肯定是过关,
今天晚上我们工会开会,我就和厂子里面提议咱们副食品厂今年增加一个福利,那就是麻辣冷吃兔,正好现在马上就要过端午节了,不少人要走亲访友什么的,即使是自己不舍得吃,也可以送人。”
这人和人之间的关系就是这样,你如果能够说到对方的心坎里面去,让对方觉得你是懂他的,那他就会把你当成自己人。
招拉近距离关系之后,剩下的话也不用苦口婆心多说了,水到渠成。
“谢谢顾主任的赏识,我们厂子里面一定会好好干,绝对不会让您失望的。今年是我们厂子的发展期还是第一年,明年我们的产量肯定会翻倍,到时候还会推出新的产品,
就是我们没有和大厂子买卖产品的经验,到时候可能还会要过来委托您带带我,这一次啊,我个人送您一份麻辣冷吃兔,让您先尝尝,
你要是觉得咱们的东西好吃,回头咱们再商量商量具体的方案,您觉得怎么样?”
对方主动答应了叶青的销售方案,他也没有贪得无厌,进一步商量进程,而是以工作的名义给顾主任送礼,毕竟别人是因为看和他聊的投机,所以才答应帮忙的,他自然也要有所表示。
顾主任欣赏叶青这个人,不管是说话办事儿,他都觉得对他很满意。
“没问题。”
顾主任点点头。
做生意讲究的是精诚合作,大家都有钱赚,一个人吃螃蟹是不可能一直吃到底的,顾主任通过今天的事情开始看好这个不知名的乡下养殖场。
毕竟和他们搞好关系,对他们副食品厂来说也是一件好事情,他们已经很多年都没有推出过新品了,只能根据上面的指示来做,上面要求他们做什么他们就做什么,如果今年能够增加一个新的产品,而东西恰好要销量很好的话,年底的总结报告自然会很好看的。
即便是他们养殖场的产品不行,那也没有什么关系,到时候他们副食品厂不卖就是了。
总之这事儿办了可能会有好处,即使不行,对他们也没有坏处。
“好,那你们什么时候给我送东西过来?”顾主任迫不及待地问。
叶青笑着说,“我们养殖场为了保证麻辣冷吃兔的新鲜程度都是先定了之后,然后我们再再杀加工的,新的一批大概后天能够做好,到时候我们要过来县城一趟,送到隔壁县去,后天我先带一份给您过来尝尝。”
顾主任笑了笑,“好,那后天我就等你过来了,到时候我们要订多少麻辣冷吃兔也应该有消息了。”
这一次的谈话,顾主任唯一觉得可惜的一点就在于,这个金星公社养殖场建设的时间并不长,还只有大半年的时间,现在养的第一批猪还没有出栏呢。
到时候等猪出来了,他还是很有想法的。
他们互相之间留了电话联系,顾主任还亲自把他们一行人送到了厂房外面。
出去了之后,已经是大中午了,这一趟出来又谈成了两桩,苏南和叶青两个人自然是非常高兴的。
但是公社的社员们就不那么高兴了,特别是李牛子,他撇了撇嘴说,“苏南同志这叶青也太自作主张了,还想要和副食品厂合作,帮咱们养殖场销产品,
你不知道副食品厂合作的都是些什么人?县里面的厂子基本上都和他们有合作,这事要是谈成了,那我们还怎么活呀?”
社员们的销售目标都在清县县里面,销售的规矩,苏南一开始跟他们就讲的很清楚,谁能够谈成了,这个客户就是谁的。
现在叶青不只是谈成了,还很有可能要把他们的销售区域全部覆盖。
这让公社的社员们现在更加有危机感了,他们指望苏南能够替他们出头,都是一个公社的,不能让叶青这个外来的小子这么嚣张,还得教训教训他才行。
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见叶青沉默下来,苏南赶紧上前笑着给他找补,“顾主任你好,我叫苏南,也是养殖场的一份子,您不介意我说几句心里话吧?”
苏南的这张脸,对于她来说就是最大的优势,副食品厂的顾主任一件突然出现一个长相明艳,笑容极具亲和力的年轻女同志找他说话,心里跟抹了蜜一样。
顾主任笑着说,“不介意不介意你们都是一个厂子的,有什么话尽管说。”
“顾主任,我觉得你说的不对。”苏南微笑着反驳副主任说的话,“以后我们一样都是做食品加工的,对于这行什么成本您心里应该最清楚了,
副食品厂要是加工生产一包方便面,卖价是两块钱,但要是算成本,就一点鸡蛋,再加上一点面粉,成本最多三毛钱,算上你们要赚两毛钱,卖五毛钱都是可以的,
但是你们真的可能卖五毛钱吗?面粉和鸡蛋的成本是不贵,但你们做方便面需要购买机器,还需要人工成本,厂房需要维护检查卫生,这些一项一项全部都是开支,
就算是到时候把产品销出去了,运输也是需要成本的,还有谈生意需要销售,销售还要给一笔工资呢,这些都得算进方便面的价格里面去,
加上这些你们卖两块钱一包的方便面,我觉得一点儿都不贵,外行人都觉得咱们是赚翻了,挣得多,实际上呢处处都得花钱,您说是不是?”
叶青在旁边若有所思,原来还可以这样应对,立刻在心里想好了应该怎么办。
顾主任也没办法反驳苏南说的话,因为苏南说的没错,他是内行人,应该更加懂得这方面的成本。
“小叶,你们这养殖场的小同志啊,还真是不错,说的我都没有办法招架了。”顾主任呵呵一笑,转头继续和叶青交流。
因为从一开始和他交涉的人就是叶青,他下意识的认为在这一行四个人当中,叶青才是最终拍板的人。
“是啊,苏南同志是我们养殖场非常优秀的人,她这一说我就想起来了,我们养殖场能够办成真不是一件容易的事儿啊,什么事都得靠自己,
说起来我真是羡慕你们副食品厂这样的大厂子是国家开设的,遇到什么困难,上面组织都会帮助你们,假如有买不到的东西,青县的粮站也是二话不说就会为你们提供,
但我们和你们比起来可就差远了,小地方的人没有门路,说起来也不怕您笑话,去年我们养殖场本来是专门养猪的,但是因为吃的粮食实在是不够,猪也长不大,
我们养殖场又没有钱了,所以这才兼职养起了鸭子和兔子,也多亏了公社帮忙,提供了不少粮食给咱们,我们才能够发展起来,唉……”
叶青的演技算是非常不错的,虽然这些事情他都没有经历过,但是说起来一套一套的,一边说还一边抹了两滴泪水。
在这个年代,人人都是从艰苦朴素的环境下过来的,卖惨对于他们来说也是相当的有效。
顾主任一听叶青说起这个,也不由得开始抹泪,“小叶同志说起来你们养殖场还真是不容易呀,我们副食品厂也经历过这么不容易的事情,主要还是国家每一年都会给我们下发生产任务,
我记得十多年前,那时候我刚刚进厂子工作,那一年正好闹雪灾,大雪封了路,原材料没有办法送过来,但我们的生产任务还是要继续完成……”
两个人一起诉苦,把旁边的人看的一愣一愣的,看着他们俩推心置腹,越说越投机,都把跟过来的社员们给看傻了。
最后顾主任还直接和叶青称兄道弟,“小兄弟,我和你真是一见如故,相见恨晚啊。”
对比起社员们来到这些厂子推销,人家都是冷眼相对,看不起他们的样子,叶青真是太优秀了,居然还能跟人家工会主任称兄道弟。
这说话是一门艺术,有时候你不佩服还真是不行呢。
走到现在这一步,人家都已经和叶青同志推心置腹,说真心话了,这事情就真是越来越好办了。
顾主任从刚开始的简单交谈,到后来对叶青非常欣赏,到最后也没把他当外人,直接就说,“小叶同志,我看你们养殖场这麻辣冷吃兔做的肯定是非常不错的,就连省城和隔壁县的人都找你们预定,这食品方面肯定是过关,
今天晚上我们工会开会,我就和厂子里面提议咱们副食品厂今年增加一个福利,那就是麻辣冷吃兔,正好现在马上就要过端午节了,不少人要走亲访友什么的,即使是自己不舍得吃,也可以送人。”
这人和人之间的关系就是这样,你如果能够说到对方的心坎里面去,让对方觉得你是懂他的,那他就会把你当成自己人。
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“谢谢顾主任的赏识,我们厂子里面一定会好好干,绝对不会让您失望的。今年是我们厂子的发展期还是第一年,明年我们的产量肯定会翻倍,到时候还会推出新的产品,
就是我们没有和大厂子买卖产品的经验,到时候可能还会要过来委托您带带我,这一次啊,我个人送您一份麻辣冷吃兔,让您先尝尝,
你要是觉得咱们的东西好吃,回头咱们再商量商量具体的方案,您觉得怎么样?”
对方主动答应了叶青的销售方案,他也没有贪得无厌,进一步商量进程,而是以工作的名义给顾主任送礼,毕竟别人是因为看和他聊的投机,所以才答应帮忙的,他自然也要有所表示。
顾主任欣赏叶青这个人,不管是说话办事儿,他都觉得对他很满意。
“没问题。”
顾主任点点头。
做生意讲究的是精诚合作,大家都有钱赚,一个人吃螃蟹是不可能一直吃到底的,顾主任通过今天的事情开始看好这个不知名的乡下养殖场。
毕竟和他们搞好关系,对他们副食品厂来说也是一件好事情,他们已经很多年都没有推出过新品了,只能根据上面的指示来做,上面要求他们做什么他们就做什么,如果今年能够增加一个新的产品,而东西恰好要销量很好的话,年底的总结报告自然会很好看的。
即便是他们养殖场的产品不行,那也没有什么关系,到时候他们副食品厂不卖就是了。
总之这事儿办了可能会有好处,即使不行,对他们也没有坏处。
“好,那你们什么时候给我送东西过来?”顾主任迫不及待地问。
叶青笑着说,“我们养殖场为了保证麻辣冷吃兔的新鲜程度都是先定了之后,然后我们再再杀加工的,新的一批大概后天能够做好,到时候我们要过来县城一趟,送到隔壁县去,后天我先带一份给您过来尝尝。”
顾主任笑了笑,“好,那后天我就等你过来了,到时候我们要订多少麻辣冷吃兔也应该有消息了。”
这一次的谈话,顾主任唯一觉得可惜的一点就在于,这个金星公社养殖场建设的时间并不长,还只有大半年的时间,现在养的第一批猪还没有出栏呢。
到时候等猪出来了,他还是很有想法的。
他们互相之间留了电话联系,顾主任还亲自把他们一行人送到了厂房外面。
出去了之后,已经是大中午了,这一趟出来又谈成了两桩,苏南和叶青两个人自然是非常高兴的。
但是公社的社员们就不那么高兴了,特别是李牛子,他撇了撇嘴说,“苏南同志这叶青也太自作主张了,还想要和副食品厂合作,帮咱们养殖场销产品,
你不知道副食品厂合作的都是些什么人?县里面的厂子基本上都和他们有合作,这事要是谈成了,那我们还怎么活呀?”
社员们的销售目标都在清县县里面,销售的规矩,苏南一开始跟他们就讲的很清楚,谁能够谈成了,这个客户就是谁的。
现在叶青不只是谈成了,还很有可能要把他们的销售区域全部覆盖。
这让公社的社员们现在更加有危机感了,他们指望苏南能够替他们出头,都是一个公社的,不能让叶青这个外来的小子这么嚣张,还得教训教训他才行。
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