第一百一十八章 职业经理人
江月今天买进两千万股票,他前期购买的股票现在价值早已超过四千万。
相对于其他人来说他并不想抛股票,主要是他没有太多钱,借朋友的钱他必须要还。
江月是一个非常注重信誉的人,而且时间观念强,答应多会还钱从来没逾期过。
江月刚买完股票,季腾就打来电话:“江月,我刚和小然已经一人买了一千万,我们找朋友凑了现在只有这么多。”
“可以了,短期内不要去抛售,把钱放在股市养一养,养肥了再抛售,应该能赚不少。”
“借你吉言,赚钱了请你吃饭。”季腾在电话里哈哈大笑道。
“你意思不赚钱就不请我吃饭了,季少什么时候变得如此小气了?”江月跟他开起玩笑。
“你现在是地主老财,你不缺钱吃饭用不着我请,再说想请你吃饭的人都得排队。”
“你快打住,感觉你没安什么好心,没时间跟你扯淡我还有事,再见。”江月直接把他电话挂断。
随后江月来到杨静怡办公室,正好吕力也在。
“两位老总,这么清闲没事干吗?”江月进屋嬉皮笑脸的说道。
“这不是你说话风格,听你这话好像说我们在偷懒似的?”吕力白了他一眼。
“哈哈。吕总,你可千万别搞错了,我可是你手下,你就是偷懒我也管不到你。”
“不要耍贫嘴,有话直接说。”吕力笑着说道。
“也没什么重要事,你们要是没事我们聊聊超市的事情。”
“江月,超市有什么事吗?”杨静怡有些不解,以为出什么事了。
“陶娟跟我说了一下,营业这段时间总的来说效益还可以,现在一个月能赚一百多万。我的意思是可以跟着我们覆盖盲点向周边延伸,再开上几家小超市。一是连片增加知名度,二是店面多可以降低进货成本和管理成本。”
“这事你们自己看着办,需要钱你就说我们再给凑点。”杨静怡立即说道。
“钱是不需要了,我们已经商量好不再吸纳股东,拿利润去滚动发展。”
“开业三个多月也就赚那点钱,怎么滚动发展,再说那点钱能开几个店?”杨静怡有点不解。
“我的意思是先在东面和西面开两家小型超市,距离这里三公里到四公里就可以,半径延伸正好可以覆盖。从选址到装修还有段时间,我们只要有房租和装修钱就够了。现在不要考虑流动资金问题。”
“那装修和房租的钱有吗?”
“杨总,搞一个两三百平的店面钱应该够,我已经问过了。马上中秋节就要到了,现在装修还来得及。”
“嗯。如果可以你们就接着继续发展,我俩是小股东没有话语权,再说我们也没精力去问这些,自己看着办吧。”
“哎呀,杨总,你这话说的自己跟小媳妇一样,很委屈似的。”
“江月,你别栽赃陷害人,我说的是实话怎么到你嘴里就变味了呢?”杨静怡笑着说道。
随后江月和他俩闲聊一会,然后就去了二楼陶娟办公室,正好召子和许娜也在。
江月把自己的想法和建议跟他们三个都说了一下,他们都表示这个想法很好。
“江月,我们已经在找房子,不过你说那钱根本不够,没个几百万不可能装出来两个店的。”陶娟说了下自己想法。
“你先做着,这不是还有时间吗。再说现在投资超市相对稳定,可以去花未来的钱。钱不够就去贷款,怎么也能贷个几百万吧?”
“贷款的事情我们已经在联系,不能事事都得靠找朋友借钱。银行也来调查过,我们授信额度给一千万,只要想用随时可以贷款,两天内就能到账。”陶娟把情况跟江月说了下。
“那就抓紧找房子,房子找到后立即装修,一定抢在中秋节之前开业。”江月立即做出决定。
“好,你如果想好了那就按照你说的做,既然贷款那就贷一千,看看还能直接上三家店。”陶娟现在干劲十足,而且魄力很大。
“我看行,你们立即着手准备吧。”大家意见统一,基本没问题。
“江月,你招聘的总经理多会到位?”许娜在一旁问道。
奇酒这一块许娜根本带不动,她的能力不足以去驾驭这么大一个企业,平时做事也吃力。
“我正想跟你说这事,今天晚上我会跟他见面一起聊聊,等聊完看看情况再说吧。。”江月笑着说道。
江月找了一个长期从事酒水行业的资深经理人,这人还是他让印天给找的。
“好吧,尽快联系我确实有点扛不动,我还是高估了自己的能力,给我找个帮手我就能轻松很多。”
许娜最近累够呛,主要还是能力问题。这十天业绩下滑很多她也非常着急,所以希望能招聘一个能人来帮衬自己。
晚上,江月请印天吃饭。刚到饭店不久,印天就带着一个年纪三十几岁的青年一起过来,这人应该就是印天介绍的那位职业经理人。
“哈哈。江总,让你久等了。”印天笑着和江月握手。
“印总,我也刚到没多会。我给你介绍一下,奇酒的总经理许娜,这位是陶娟,这位是赢召。”江月给印天介绍他们三人。
“我叫印天,很高兴认识你们,这位是戴尚飞。”随后他们逐一握手,算是正式认识。
“江总,戴尚飞从事白酒销售十年,做过大区销售总经理,有些事情得你们自己谈。”喝完几杯酒,印天告诉江月。
“戴总,我想你来之前肯定也研究过我们公司,我想先听听你的看法。”
“江总,从印总跟我说起这事时我一直都在研究贵公司。对于这种贴白酒牌我其实并不大感兴趣吗,相对于白酒这个行业,品牌很重要。你们奇酒成立时间短这两个月业绩惊人,但我认为这只是一种假象,后劲一定不足。靠新奇,炒作并不会一直延续有好成绩,也许几个月后业绩会下滑很严重。”
“戴总说的一点都不错,这十几天我们销售就出现断崖式下滑,所以我们急需得想出对策来解决目前问题。”江月并没隐瞒现在实际情况,既然合作必须要真诚。
“国内目前有很多种像你这种做法的公司,贴牌也是一种大趋势。注册一个公司,做一个贴牌这都很容易,难就难在怎样去持续发展。你们前期宣传我也看了,在国内白酒投放的广告费用是惊人的。你的广告投入比例,跟业内那些巨头来比,基本差不多。从这一点上来说,说明江总还是了解这个行业的。”
大家都没说话,就听戴尚飞一个人再说,他说的很内行也很专业。
“问题是如果广告投入没有持续性也就很快没了热度,但如果持续性去投入广告,那还得靠你业绩去支撑。一个劲贷款或者融资去砸钱做广告,这等于是自杀。企业必须有持续盈利能力,没有持续盈利能力想靠炒作去拓展,最后一定会自食其果。”戴尚飞接着说道。
“不错,戴总你说的很有道理,现在我跟戴总探讨一个问题,如果你是奇酒的老总你会怎么去操作?”
“江总,这个问题我无法去回答你。首先第一个问题就是我不知道你们出现断崖式下滑的原因是什么,如果是营销方向和手段出了问题,这些都还好去调整。如果是因为产品质量出现的问题,这个就是大问题了。”
“戴总,这个现在我还真说不清楚,这需要尽快去找出真正原因。”
“贴牌产品有它自身的弊端,因为从原材料采购到生产加工,这些环节你都没有可控性。做代加工的生产企业就是赚点辛苦钱,有人难免会在产品质量上做手脚,反正品牌不是他的。有的是抱有侥幸心里批次偷工减料,以次充好就是想多赚点钱。有些企业就不管下游的死活,直接做出没底线的事情。这是大家现在都很难规避的一个实质问题,所以后续麻烦会更大。”戴尚飞继续给江月分析道。
“戴总说的不错,确实会出现这种情况。”大家都认可他的说法。
“现在奇酒不存在品牌价值,如果说明天奇酒倒闭了,你就能卖个商标几万块钱,再往多了说几十万也有可能。它没有任何附加值,只有真正产生品牌效应后商标才会值钱。如果想做好它首先必须找出原因,然后根据现状再去解决问题。好在奇酒现在没有市场占有率,即使有问题也不会造成太坏影响,亡羊补牢为时不晚。”
“现在不谈任何因素,如果是你过来接手奇酒,你会怎么做?”江月问道戴尚飞。
“首先得看你赋予我多大权力,考虑问题深度跟自身的权力有关系,在其位谋其政。”
“你就是总经理,奇酒由你来独立运营操作。”
“那我就会大力改革,找出问题症结及时去解决问题,同时加大广告投入,加大宣传力度。”
“排除质量问题以外,你觉得奇酒还该怎么做?”
“在没有品牌效应下,流通是第一要素。奇酒必须走线下代理商这个渠道,让它在网红酒的路线上继续走下去。再拿出几千万广告费把它的热度炒下去,你的方向和思路是对的,就是执行力和魄力差一点。”戴尚飞的话让江月深有感触。
“我们已经投资八千万广告费,还要再继续投入?”许娜赶紧问道。
“八千万都投入了,还在意再投几千万吗?如果不继续投入,那八千万基本就等于白投。现在你全身而退可能不赔钱,甚至还少有盈余。但你丢失的不是这一个品牌,一个项目,而是做事的韧劲和周围人对你的认可度以及看法,更重要的一点这决定自己以后做事的态度。”
“说的好,戴总的话很精辟。”江月带头给他鼓掌。
“戴总,如果我聘用你做奇酒总经理,你觉得多少待遇比较合适?”
“一万块钱一个月,这是起点。”
江月听他开出这个条件顿时愕然,他怎么才要这一点待遇?
其他人也都懵了,戴尚飞的诉求也太低了吧?但印天非常冷静,他脸上还带着笑意。
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相对于其他人来说他并不想抛股票,主要是他没有太多钱,借朋友的钱他必须要还。
江月是一个非常注重信誉的人,而且时间观念强,答应多会还钱从来没逾期过。
江月刚买完股票,季腾就打来电话:“江月,我刚和小然已经一人买了一千万,我们找朋友凑了现在只有这么多。”
“可以了,短期内不要去抛售,把钱放在股市养一养,养肥了再抛售,应该能赚不少。”
“借你吉言,赚钱了请你吃饭。”季腾在电话里哈哈大笑道。
“你意思不赚钱就不请我吃饭了,季少什么时候变得如此小气了?”江月跟他开起玩笑。
“你现在是地主老财,你不缺钱吃饭用不着我请,再说想请你吃饭的人都得排队。”
“你快打住,感觉你没安什么好心,没时间跟你扯淡我还有事,再见。”江月直接把他电话挂断。
随后江月来到杨静怡办公室,正好吕力也在。
“两位老总,这么清闲没事干吗?”江月进屋嬉皮笑脸的说道。
“这不是你说话风格,听你这话好像说我们在偷懒似的?”吕力白了他一眼。
“哈哈。吕总,你可千万别搞错了,我可是你手下,你就是偷懒我也管不到你。”
“不要耍贫嘴,有话直接说。”吕力笑着说道。
“也没什么重要事,你们要是没事我们聊聊超市的事情。”
“江月,超市有什么事吗?”杨静怡有些不解,以为出什么事了。
“陶娟跟我说了一下,营业这段时间总的来说效益还可以,现在一个月能赚一百多万。我的意思是可以跟着我们覆盖盲点向周边延伸,再开上几家小超市。一是连片增加知名度,二是店面多可以降低进货成本和管理成本。”
“这事你们自己看着办,需要钱你就说我们再给凑点。”杨静怡立即说道。
“钱是不需要了,我们已经商量好不再吸纳股东,拿利润去滚动发展。”
“开业三个多月也就赚那点钱,怎么滚动发展,再说那点钱能开几个店?”杨静怡有点不解。
“我的意思是先在东面和西面开两家小型超市,距离这里三公里到四公里就可以,半径延伸正好可以覆盖。从选址到装修还有段时间,我们只要有房租和装修钱就够了。现在不要考虑流动资金问题。”
“那装修和房租的钱有吗?”
“杨总,搞一个两三百平的店面钱应该够,我已经问过了。马上中秋节就要到了,现在装修还来得及。”
“嗯。如果可以你们就接着继续发展,我俩是小股东没有话语权,再说我们也没精力去问这些,自己看着办吧。”
“哎呀,杨总,你这话说的自己跟小媳妇一样,很委屈似的。”
“江月,你别栽赃陷害人,我说的是实话怎么到你嘴里就变味了呢?”杨静怡笑着说道。
随后江月和他俩闲聊一会,然后就去了二楼陶娟办公室,正好召子和许娜也在。
江月把自己的想法和建议跟他们三个都说了一下,他们都表示这个想法很好。
“江月,我们已经在找房子,不过你说那钱根本不够,没个几百万不可能装出来两个店的。”陶娟说了下自己想法。
“你先做着,这不是还有时间吗。再说现在投资超市相对稳定,可以去花未来的钱。钱不够就去贷款,怎么也能贷个几百万吧?”
“贷款的事情我们已经在联系,不能事事都得靠找朋友借钱。银行也来调查过,我们授信额度给一千万,只要想用随时可以贷款,两天内就能到账。”陶娟把情况跟江月说了下。
“那就抓紧找房子,房子找到后立即装修,一定抢在中秋节之前开业。”江月立即做出决定。
“好,你如果想好了那就按照你说的做,既然贷款那就贷一千,看看还能直接上三家店。”陶娟现在干劲十足,而且魄力很大。
“我看行,你们立即着手准备吧。”大家意见统一,基本没问题。
“江月,你招聘的总经理多会到位?”许娜在一旁问道。
奇酒这一块许娜根本带不动,她的能力不足以去驾驭这么大一个企业,平时做事也吃力。
“我正想跟你说这事,今天晚上我会跟他见面一起聊聊,等聊完看看情况再说吧。。”江月笑着说道。
江月找了一个长期从事酒水行业的资深经理人,这人还是他让印天给找的。
“好吧,尽快联系我确实有点扛不动,我还是高估了自己的能力,给我找个帮手我就能轻松很多。”
许娜最近累够呛,主要还是能力问题。这十天业绩下滑很多她也非常着急,所以希望能招聘一个能人来帮衬自己。
晚上,江月请印天吃饭。刚到饭店不久,印天就带着一个年纪三十几岁的青年一起过来,这人应该就是印天介绍的那位职业经理人。
“哈哈。江总,让你久等了。”印天笑着和江月握手。
“印总,我也刚到没多会。我给你介绍一下,奇酒的总经理许娜,这位是陶娟,这位是赢召。”江月给印天介绍他们三人。
“我叫印天,很高兴认识你们,这位是戴尚飞。”随后他们逐一握手,算是正式认识。
“江总,戴尚飞从事白酒销售十年,做过大区销售总经理,有些事情得你们自己谈。”喝完几杯酒,印天告诉江月。
“戴总,我想你来之前肯定也研究过我们公司,我想先听听你的看法。”
“江总,从印总跟我说起这事时我一直都在研究贵公司。对于这种贴白酒牌我其实并不大感兴趣吗,相对于白酒这个行业,品牌很重要。你们奇酒成立时间短这两个月业绩惊人,但我认为这只是一种假象,后劲一定不足。靠新奇,炒作并不会一直延续有好成绩,也许几个月后业绩会下滑很严重。”
“戴总说的一点都不错,这十几天我们销售就出现断崖式下滑,所以我们急需得想出对策来解决目前问题。”江月并没隐瞒现在实际情况,既然合作必须要真诚。
“国内目前有很多种像你这种做法的公司,贴牌也是一种大趋势。注册一个公司,做一个贴牌这都很容易,难就难在怎样去持续发展。你们前期宣传我也看了,在国内白酒投放的广告费用是惊人的。你的广告投入比例,跟业内那些巨头来比,基本差不多。从这一点上来说,说明江总还是了解这个行业的。”
大家都没说话,就听戴尚飞一个人再说,他说的很内行也很专业。
“问题是如果广告投入没有持续性也就很快没了热度,但如果持续性去投入广告,那还得靠你业绩去支撑。一个劲贷款或者融资去砸钱做广告,这等于是自杀。企业必须有持续盈利能力,没有持续盈利能力想靠炒作去拓展,最后一定会自食其果。”戴尚飞接着说道。
“不错,戴总你说的很有道理,现在我跟戴总探讨一个问题,如果你是奇酒的老总你会怎么去操作?”
“江总,这个问题我无法去回答你。首先第一个问题就是我不知道你们出现断崖式下滑的原因是什么,如果是营销方向和手段出了问题,这些都还好去调整。如果是因为产品质量出现的问题,这个就是大问题了。”
“戴总,这个现在我还真说不清楚,这需要尽快去找出真正原因。”
“贴牌产品有它自身的弊端,因为从原材料采购到生产加工,这些环节你都没有可控性。做代加工的生产企业就是赚点辛苦钱,有人难免会在产品质量上做手脚,反正品牌不是他的。有的是抱有侥幸心里批次偷工减料,以次充好就是想多赚点钱。有些企业就不管下游的死活,直接做出没底线的事情。这是大家现在都很难规避的一个实质问题,所以后续麻烦会更大。”戴尚飞继续给江月分析道。
“戴总说的不错,确实会出现这种情况。”大家都认可他的说法。
“现在奇酒不存在品牌价值,如果说明天奇酒倒闭了,你就能卖个商标几万块钱,再往多了说几十万也有可能。它没有任何附加值,只有真正产生品牌效应后商标才会值钱。如果想做好它首先必须找出原因,然后根据现状再去解决问题。好在奇酒现在没有市场占有率,即使有问题也不会造成太坏影响,亡羊补牢为时不晚。”
“现在不谈任何因素,如果是你过来接手奇酒,你会怎么做?”江月问道戴尚飞。
“首先得看你赋予我多大权力,考虑问题深度跟自身的权力有关系,在其位谋其政。”
“你就是总经理,奇酒由你来独立运营操作。”
“那我就会大力改革,找出问题症结及时去解决问题,同时加大广告投入,加大宣传力度。”
“排除质量问题以外,你觉得奇酒还该怎么做?”
“在没有品牌效应下,流通是第一要素。奇酒必须走线下代理商这个渠道,让它在网红酒的路线上继续走下去。再拿出几千万广告费把它的热度炒下去,你的方向和思路是对的,就是执行力和魄力差一点。”戴尚飞的话让江月深有感触。
“我们已经投资八千万广告费,还要再继续投入?”许娜赶紧问道。
“八千万都投入了,还在意再投几千万吗?如果不继续投入,那八千万基本就等于白投。现在你全身而退可能不赔钱,甚至还少有盈余。但你丢失的不是这一个品牌,一个项目,而是做事的韧劲和周围人对你的认可度以及看法,更重要的一点这决定自己以后做事的态度。”
“说的好,戴总的话很精辟。”江月带头给他鼓掌。
“戴总,如果我聘用你做奇酒总经理,你觉得多少待遇比较合适?”
“一万块钱一个月,这是起点。”
江月听他开出这个条件顿时愕然,他怎么才要这一点待遇?
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