第214:踩人上位的商战战略
汪冬梅淡淡一笑:“呵呵,刚才我想了半天,心中倒是有了一个计划,不知道你觉得怎么样!”
“你就别哆嗦了,快说说看!”梁水赶紧说道。
刘琪琪这回倒是没有觉得什么了。
因为她明白了一个道理,那就是拿自己的短处和别人长处比,是十分脑残的行为,她觉得现在唯一要做好的就是,尽量做好吃的给梁水吃,让梁水对她形成依赖,这样梁水就不会离开她了。
汪冬梅不知道刘琪琪的想法,看到梁水很期待的样子,倒也不含糊,马上就说道:“梁水,你这款电脑操作系统确实很好用,各个方面都很有优势,这完全可以分为三个层次推广销售。”
“三个层次?”梁水很感兴趣地道,“赶紧说说看。”
汪冬梅笑笑说:“对的,就是三个层次。
第一个层次,我们要推出的是免费版,只是免费版比较低端,仅仅只是比微软公司的操作系统,在速度上要快一点,在兼容性上要更好一些。
第二个层次,我们要推出的是会员版,这个版本客户需要付费下载,但是费用较低。这个层次的系统版本比较完善,速度快,兼容性强,占用资源少,漏洞小,防火墙能力高,适合低端电脑玩高配置游戏。
最后一个层次,我们要推出的就是VIP版,这个版本客户需要付出高额资金购买。这个层次的版本,拥有我们的拳头功能,就是语音智能操作系统。
这样以来,我们可以通过免费版获得大量的人气,赚取广告费,促进后面两个版本的销售,有层次的发展。”
梁水想了想说:“你这个想法不错,由于我们国家大部分人都不习惯在网上消费,都喜欢用免费的,很多软件公司也是这样推广自己产品的,就像360杀毒软件公司,走的就是这个策略。”
说到这里,他突然转折道:“可有一个问题,我们不得不考虑进去,就是有关免费版的推广。我现在手上只有一亿资金,这笔资金还要用于药膳食品公司的运营投产,我们不可能像360那样,投入大量资金去做广告,我们亏损不起。而且我们花大量精力,大量资金,将这款系统推广出去,却给大家免费使用,我也有些不甘心。”
汪冬梅对于这个问题,倒是并不担心,笑笑说:“呵呵呵,梁水,我对你的电脑操作系统,很有信心。我相信只要有人下载使用,发现我们的操作系统比微软公司的更好,免费版的下载量只会越来越多,到时候我们就可以接受很多广告,从广告费上捞回成本,360不是这样取得成功了吗?”
梁水却摇晃着脑袋,低头思索着什么。
突然,他抬起头来看向汪冬梅道:“冬梅,刚才你说什么来着,就是中间那句话,是说的什么?”
汪冬梅愣了愣道:“呃,我们的免费版操作系统下载量只会……”
“不是,不是这句,前面,前面那一句。”梁水却是打断了汪冬梅的话,让她说前面的那句话。
汪冬梅想了想才说:“发现我们的操作系统比微软公司的更好,这句话,怎么了?”
岂料梁水听了,马上就拍掌笑道:“哈哈哈,对对,就是这句话。我想到办法了,哈哈,我想到办法了!”
“唔……”汪冬梅愣了,满脸的迷惑不解,不由侧过头看向了刘琪琪。
刘琪琪却是一副白痴样的摊摊手,表示更不懂。
梁水倒是直接解释起来:“冬梅,琪琪,你们两个别愣愣地看着我,你们仔细想想,我的明亮机器维护公司,是怎么成为SZ市第一机器维护公司的?”
汪冬梅果然聪明,这么一听,马上就明白了过来说:“明亮公司是通过和原SZ市第一机器维护公司之间的比赛,打败了他们,一举成为SZ市第一的。梁水,难道你是要打算挑战微软?”
梁水笑着点点头道:“没错,我这个策略,叫做踩人上位!
既然微软公司是软件行业的老大,操作系统方面的霸主,那我们就直接对他们宣起挑战好了。
世界上没有任何一家公司,敢公然向微软宣战!
但我做了!
更重要的是,我们国家到目前为止,没有任何一款独立研发编制的操作系统。
我向微软公司宣战,这就好比一个最弱小的人,向一个最强大的人发起了挑战,好比凡人要逆天成神。
我敢肯定,我的宣战,一定会亮瞎了世界所有媒体记者的钛合金眼。
国家知道这个消息,肯定也会全力支持我应战微软公司。
如此一来,我们根本就不需要自己花钱打广告推广,世界各大媒体就会很好的替我们广告了。
当然微软公司也有可能不屑于应战,但我会花钱雇佣大量枪手,说微软公司无能,他们惧怕,不敢接受我的挑战。
这样的话,我的操作系统,一样可以得到很大的宣传效果。”
刘琪琪听完梁水的话,马上就做出一副崇拜地模样,惊呼道:“噢,卖糕的,梁水你实在是太聪明了,连这样的办法都想得到,不愧是天才!”
梁水却是鄱了翻白眼说:“我怎么觉得,你在讽刺我?”
汪冬梅则是笑着摇了摇头,心里知道刘琪琪这是在和自己暗中较劲,只是她没有这方面的才华,只好拍梁水马屁,以博好感。
然后她却是说道:“梁水,你的办法非常不错,但在我看来,就显得不够沉稳,有些浮躁了。”
说到这里,汪冬梅喝了一口饮料,才又说:“梁水,我们现在才刚刚把明亮机器维护公司做大,接着你又准备开药膳食品公司。现在药膳食品公司还没有正式投产,你就想成立网络软件公司。这么多公司,你忙得过来吗?”
梁水则是无所谓地道:“有什么忙不过来的?大量招工就可以了,我们国家现在的失业率非常高,现在最不缺的就是工人。”
汪冬梅摇头叹了一口气说:“那好吧,我依你的。
但我问你,一旦你挑战微软公司,取得成功,将微软公司踩在了脚下,成功将这款操作系统,推向了全世界,微软公司建立贸易堡垒,对你进入全面打压,你怎么办?
你现在想到办法应付了吗?
别忘了,GPS卫星全是M国发射的!
别忘了,我们国家的网站域名,都是从M国微软公司申请的!
别忘了,M国和微软公司,在软件行业的绝对霸主地位,还有百分之九十以上的市场占有率。
不说别的,就仅仅以微软公司的市场占有率,首先和英特与AMD芯片公司联合,不让任何一枚电脑芯片装上你的系统,再如同当初腾讯和360大战一样,设置一个不兼容你的软件的隔离系统,你就别想有人下载使用你的操作系统软件。
所以我觉得,我们应该按我之前说的,脚踏实地,一步一个脚印的发展,慢慢在软件行业渗透,一步步取得成功。”
梁水听到最后,却依然很固执地甩甩头说:“冬梅你说得虽然很有道理。
但我要说的是,只要我们要搞操作系统软件,就会成为微软公司的竞争对手。
微软公司迟早都会打压我们的。
与其这样还没有造成任何影响力,就给微软公司扼杀在摇篮里,倒不如轰轰烈烈的大干一场!
船到桥头自然直,车到山前必有路,我相信到时候,我们能够想到办法解决的。”
其实,梁水这次会如此大无畏,不顾一切的坚持己见,还在于他已经意识到,称霸互联网的重要性。
只要首先称霸互联网,他利用辐射科技,发展医学,发展转基因农业,发展新材料,新能源等等一切,才会更容易,受到的阻力和限制才会更小!
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“你就别哆嗦了,快说说看!”梁水赶紧说道。
刘琪琪这回倒是没有觉得什么了。
因为她明白了一个道理,那就是拿自己的短处和别人长处比,是十分脑残的行为,她觉得现在唯一要做好的就是,尽量做好吃的给梁水吃,让梁水对她形成依赖,这样梁水就不会离开她了。
汪冬梅不知道刘琪琪的想法,看到梁水很期待的样子,倒也不含糊,马上就说道:“梁水,你这款电脑操作系统确实很好用,各个方面都很有优势,这完全可以分为三个层次推广销售。”
“三个层次?”梁水很感兴趣地道,“赶紧说说看。”
汪冬梅笑笑说:“对的,就是三个层次。
第一个层次,我们要推出的是免费版,只是免费版比较低端,仅仅只是比微软公司的操作系统,在速度上要快一点,在兼容性上要更好一些。
第二个层次,我们要推出的是会员版,这个版本客户需要付费下载,但是费用较低。这个层次的系统版本比较完善,速度快,兼容性强,占用资源少,漏洞小,防火墙能力高,适合低端电脑玩高配置游戏。
最后一个层次,我们要推出的就是VIP版,这个版本客户需要付出高额资金购买。这个层次的版本,拥有我们的拳头功能,就是语音智能操作系统。
这样以来,我们可以通过免费版获得大量的人气,赚取广告费,促进后面两个版本的销售,有层次的发展。”
梁水想了想说:“你这个想法不错,由于我们国家大部分人都不习惯在网上消费,都喜欢用免费的,很多软件公司也是这样推广自己产品的,就像360杀毒软件公司,走的就是这个策略。”
说到这里,他突然转折道:“可有一个问题,我们不得不考虑进去,就是有关免费版的推广。我现在手上只有一亿资金,这笔资金还要用于药膳食品公司的运营投产,我们不可能像360那样,投入大量资金去做广告,我们亏损不起。而且我们花大量精力,大量资金,将这款系统推广出去,却给大家免费使用,我也有些不甘心。”
汪冬梅对于这个问题,倒是并不担心,笑笑说:“呵呵呵,梁水,我对你的电脑操作系统,很有信心。我相信只要有人下载使用,发现我们的操作系统比微软公司的更好,免费版的下载量只会越来越多,到时候我们就可以接受很多广告,从广告费上捞回成本,360不是这样取得成功了吗?”
梁水却摇晃着脑袋,低头思索着什么。
突然,他抬起头来看向汪冬梅道:“冬梅,刚才你说什么来着,就是中间那句话,是说的什么?”
汪冬梅愣了愣道:“呃,我们的免费版操作系统下载量只会……”
“不是,不是这句,前面,前面那一句。”梁水却是打断了汪冬梅的话,让她说前面的那句话。
汪冬梅想了想才说:“发现我们的操作系统比微软公司的更好,这句话,怎么了?”
岂料梁水听了,马上就拍掌笑道:“哈哈哈,对对,就是这句话。我想到办法了,哈哈,我想到办法了!”
“唔……”汪冬梅愣了,满脸的迷惑不解,不由侧过头看向了刘琪琪。
刘琪琪却是一副白痴样的摊摊手,表示更不懂。
梁水倒是直接解释起来:“冬梅,琪琪,你们两个别愣愣地看着我,你们仔细想想,我的明亮机器维护公司,是怎么成为SZ市第一机器维护公司的?”
汪冬梅果然聪明,这么一听,马上就明白了过来说:“明亮公司是通过和原SZ市第一机器维护公司之间的比赛,打败了他们,一举成为SZ市第一的。梁水,难道你是要打算挑战微软?”
梁水笑着点点头道:“没错,我这个策略,叫做踩人上位!
既然微软公司是软件行业的老大,操作系统方面的霸主,那我们就直接对他们宣起挑战好了。
世界上没有任何一家公司,敢公然向微软宣战!
但我做了!
更重要的是,我们国家到目前为止,没有任何一款独立研发编制的操作系统。
我向微软公司宣战,这就好比一个最弱小的人,向一个最强大的人发起了挑战,好比凡人要逆天成神。
我敢肯定,我的宣战,一定会亮瞎了世界所有媒体记者的钛合金眼。
国家知道这个消息,肯定也会全力支持我应战微软公司。
如此一来,我们根本就不需要自己花钱打广告推广,世界各大媒体就会很好的替我们广告了。
当然微软公司也有可能不屑于应战,但我会花钱雇佣大量枪手,说微软公司无能,他们惧怕,不敢接受我的挑战。
这样的话,我的操作系统,一样可以得到很大的宣传效果。”
刘琪琪听完梁水的话,马上就做出一副崇拜地模样,惊呼道:“噢,卖糕的,梁水你实在是太聪明了,连这样的办法都想得到,不愧是天才!”
梁水却是鄱了翻白眼说:“我怎么觉得,你在讽刺我?”
汪冬梅则是笑着摇了摇头,心里知道刘琪琪这是在和自己暗中较劲,只是她没有这方面的才华,只好拍梁水马屁,以博好感。
然后她却是说道:“梁水,你的办法非常不错,但在我看来,就显得不够沉稳,有些浮躁了。”
说到这里,汪冬梅喝了一口饮料,才又说:“梁水,我们现在才刚刚把明亮机器维护公司做大,接着你又准备开药膳食品公司。现在药膳食品公司还没有正式投产,你就想成立网络软件公司。这么多公司,你忙得过来吗?”
梁水则是无所谓地道:“有什么忙不过来的?大量招工就可以了,我们国家现在的失业率非常高,现在最不缺的就是工人。”
汪冬梅摇头叹了一口气说:“那好吧,我依你的。
但我问你,一旦你挑战微软公司,取得成功,将微软公司踩在了脚下,成功将这款操作系统,推向了全世界,微软公司建立贸易堡垒,对你进入全面打压,你怎么办?
你现在想到办法应付了吗?
别忘了,GPS卫星全是M国发射的!
别忘了,我们国家的网站域名,都是从M国微软公司申请的!
别忘了,M国和微软公司,在软件行业的绝对霸主地位,还有百分之九十以上的市场占有率。
不说别的,就仅仅以微软公司的市场占有率,首先和英特与AMD芯片公司联合,不让任何一枚电脑芯片装上你的系统,再如同当初腾讯和360大战一样,设置一个不兼容你的软件的隔离系统,你就别想有人下载使用你的操作系统软件。
所以我觉得,我们应该按我之前说的,脚踏实地,一步一个脚印的发展,慢慢在软件行业渗透,一步步取得成功。”
梁水听到最后,却依然很固执地甩甩头说:“冬梅你说得虽然很有道理。
但我要说的是,只要我们要搞操作系统软件,就会成为微软公司的竞争对手。
微软公司迟早都会打压我们的。
与其这样还没有造成任何影响力,就给微软公司扼杀在摇篮里,倒不如轰轰烈烈的大干一场!
船到桥头自然直,车到山前必有路,我相信到时候,我们能够想到办法解决的。”
其实,梁水这次会如此大无畏,不顾一切的坚持己见,还在于他已经意识到,称霸互联网的重要性。
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