第五百四十二章 产品下线
“再说了,明哥参加完肿瘤病区的剪彩仪式回来,对我说的一席话,使我既佩服腾哥,也感到,明哥跟着腾哥,是绝对正确的事。”
“阿明对你说什么了?”
“说吴歌的事情。其实,只要不是绝密的,明哥都会对我说的。腾哥,你这坐怀不乱的定力,着实令人佩服。”
“春雨,这件事,你知、阿明知、我知,再也不要告诉任何人了。你要明白,任何话,是经不起传的。一旦传出去,这些话,杀伤力太大。”
“嗯,我知道,我不会对任何人说。你不属于‘任何人’,你在我的心里,永远占有一个位置。”春雨对施远腾的情,并没有因为岁月的变迁,环境的变化而有任何改变。但是,春雨绝对不会让这份情泛滥开来。
“其实,我更应该感谢你。感谢你对我的好,感谢你对我的帮助,感谢你在我受伤时对我的照顾,感谢你和阿明在我最困难时伸出的援手。我这一生,有你和阿明这样的朋友,是我的幸运。”施远腾的话,发自内心。
“腾哥,你别再说了。我们之间不应该这样,你与明哥是兄弟,你是春雨命中的贵人。我们就像一家人,以后,我们不要再说这些话了,好不好?”
“好,你说的对,以后,我不再说这些了。我再啰嗦一句,这段时间,多关注一下阿明,他很辛苦,也很不容易。”
“嗯,我知道了。”
施远腾是个明白人,他说过不插手,不等于不关注黎明。不同的是,他通过春雨,让春雨关注和照顾好黎明。
转眼间,时间进入十一月。安安科技的工厂已经建成投产,第一批产品下线后,黎明带领工程师们,进行严苛的测试。
防水测试证明,日常生活中,那怕将产品泡在浴缸里,也没有任何问题。这对于一款价格不贵的产品而言,非常难得。
产品的性能测试,更令施远腾眼界大开,也使得施远腾更加佩服黎明和他的团队的技术力量。
中央监控台,可以监控每一个手环的电池量的多少,随时进行定向无线充电。更为奇妙的是,这种手环,还有一种功能,如果在近距离,手环受到压迫时,会自动将信号传到监控台的报警系统。监控台与监控中心在同一个房间,可以及时监控带手环的人的情况。
每个手环,都有自己独立的id,一旦开启使用,这个id便自动接入中央监控台。这个患者或者使用者的信息,便在中央监控台上显示出来。
信息的收集分为两级。第一级在使用的单位,所需要的服务器不用太大,便可满足使用单位的需求。二级存储的任务,由“安按科技中心”的大型中央数据库完成,为了建设这个数据库,黎明投入了大量的人力和资金,以确保数据库能持续、安全、稳定运行。
一天上午,施远腾正在办公室喝茶,黎明敲门进来。
黎明坐在沙发上,喝了几杯茶后,对施远腾说:“腾哥,是不是请一灯、可俊和龙哥他们到汉南来。一方面,让他们体验一下我们的产品。另一方面,借机将合同签了。”
“价格定好了没有?”
“还没有。”
“你和你的团队,有没有做过成本测算?心中有没有一个想要的价格?”
“做过了,我和技术人员和财务、采购人员一起,对产品进行详细的成本测算。我们一致认为,每个手环的价格,定在90至100元区间。中央监控系统,以每一套可以监控一百位病人计算,每一套的价格为十万元。如果超过十套,我们可以将价格调低至不超过一百万。”
“这样的价格,如果是直接销售的话,我们的利润率在百分之四十以上。如果由代理经销商销售,利润在百分之二十五左右。”
“你倾向于哪一种销售方式?”
“我更倾向于由我们的经销商进行推销。这样的好处,是能保证我们对设备的安装和调试的质量。”“好先别急着通知一灯他们。我先通知凌董他们,一会到我办公室来,你将你的设想向他们汇报。等我们敲定了,再通知一灯他们上来。”施远腾说罢,便打电话给凌世聪,将情况告诉他。
凌世聪一听,顿时高兴起来。他们一直期盼的那一天,终于到来了。
“施总,您和黎总等一下,我们马上赶到。”凌世聪很快放下电话。
不一会功夫,凌世聪、李耀宗、潘铮彤一起来到施远腾的办公室。施远腾招呼他们坐好,并为他们递上泡好的茶。
谈话很快转入正题。黎明将刚才对施远腾说的话,向凌世聪他们三人重复说了一遍。
“黎总,你认为,我们产品的竞争力有多大?”李总问道。
“我们的产品,目前还没有竞争对手。但是,我相信,一旦我们推开,很快会有人跟上。不过,我对我们的技术有足够的自信,他们想跟,短时间内,不是容易的事。”
“当他们能跟上来的时候,我的产品肯定已经完成迭代。再说了,如果我们的销售渠道打开,销量上去,我们的单品价格还可以大幅度降低。这样一来,我们不惧怕任何竞争。”黎明信心十足。
“按黎总的说话,我们的产品能够很快迭代?”潘铮彤的问题,总能抓住关键。
“呵呵,这是我们国家的传统。生产一代,研发一代,储备一代。我们下一代的产品,已经基本成熟,更关键的是,新产品的升级,可以覆盖旧产品。”
“换而言之,买我们产品的单位,可以终生享受产品的升级服务。这个服务,只需要支付少量的费用即可。抓住这一环,等于牢牢抓住了老客户。”今天的黎明,早已脱胎换骨。
“按照黎总的分析,我是认可这个价格定位的。而且,我也认可直接销售的方式,由我们的营销人员进行推销。除了他们的基本工资和奖金,他们的另外一笔收入,与销售的量有关。”凌世聪对市场的运作,也是很熟悉的。
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“阿明对你说什么了?”
“说吴歌的事情。其实,只要不是绝密的,明哥都会对我说的。腾哥,你这坐怀不乱的定力,着实令人佩服。”
“春雨,这件事,你知、阿明知、我知,再也不要告诉任何人了。你要明白,任何话,是经不起传的。一旦传出去,这些话,杀伤力太大。”
“嗯,我知道,我不会对任何人说。你不属于‘任何人’,你在我的心里,永远占有一个位置。”春雨对施远腾的情,并没有因为岁月的变迁,环境的变化而有任何改变。但是,春雨绝对不会让这份情泛滥开来。
“其实,我更应该感谢你。感谢你对我的好,感谢你对我的帮助,感谢你在我受伤时对我的照顾,感谢你和阿明在我最困难时伸出的援手。我这一生,有你和阿明这样的朋友,是我的幸运。”施远腾的话,发自内心。
“腾哥,你别再说了。我们之间不应该这样,你与明哥是兄弟,你是春雨命中的贵人。我们就像一家人,以后,我们不要再说这些话了,好不好?”
“好,你说的对,以后,我不再说这些了。我再啰嗦一句,这段时间,多关注一下阿明,他很辛苦,也很不容易。”
“嗯,我知道了。”
施远腾是个明白人,他说过不插手,不等于不关注黎明。不同的是,他通过春雨,让春雨关注和照顾好黎明。
转眼间,时间进入十一月。安安科技的工厂已经建成投产,第一批产品下线后,黎明带领工程师们,进行严苛的测试。
防水测试证明,日常生活中,那怕将产品泡在浴缸里,也没有任何问题。这对于一款价格不贵的产品而言,非常难得。
产品的性能测试,更令施远腾眼界大开,也使得施远腾更加佩服黎明和他的团队的技术力量。
中央监控台,可以监控每一个手环的电池量的多少,随时进行定向无线充电。更为奇妙的是,这种手环,还有一种功能,如果在近距离,手环受到压迫时,会自动将信号传到监控台的报警系统。监控台与监控中心在同一个房间,可以及时监控带手环的人的情况。
每个手环,都有自己独立的id,一旦开启使用,这个id便自动接入中央监控台。这个患者或者使用者的信息,便在中央监控台上显示出来。
信息的收集分为两级。第一级在使用的单位,所需要的服务器不用太大,便可满足使用单位的需求。二级存储的任务,由“安按科技中心”的大型中央数据库完成,为了建设这个数据库,黎明投入了大量的人力和资金,以确保数据库能持续、安全、稳定运行。
一天上午,施远腾正在办公室喝茶,黎明敲门进来。
黎明坐在沙发上,喝了几杯茶后,对施远腾说:“腾哥,是不是请一灯、可俊和龙哥他们到汉南来。一方面,让他们体验一下我们的产品。另一方面,借机将合同签了。”
“价格定好了没有?”
“还没有。”
“你和你的团队,有没有做过成本测算?心中有没有一个想要的价格?”
“做过了,我和技术人员和财务、采购人员一起,对产品进行详细的成本测算。我们一致认为,每个手环的价格,定在90至100元区间。中央监控系统,以每一套可以监控一百位病人计算,每一套的价格为十万元。如果超过十套,我们可以将价格调低至不超过一百万。”
“这样的价格,如果是直接销售的话,我们的利润率在百分之四十以上。如果由代理经销商销售,利润在百分之二十五左右。”
“你倾向于哪一种销售方式?”
“我更倾向于由我们的经销商进行推销。这样的好处,是能保证我们对设备的安装和调试的质量。”“好先别急着通知一灯他们。我先通知凌董他们,一会到我办公室来,你将你的设想向他们汇报。等我们敲定了,再通知一灯他们上来。”施远腾说罢,便打电话给凌世聪,将情况告诉他。
凌世聪一听,顿时高兴起来。他们一直期盼的那一天,终于到来了。
“施总,您和黎总等一下,我们马上赶到。”凌世聪很快放下电话。
不一会功夫,凌世聪、李耀宗、潘铮彤一起来到施远腾的办公室。施远腾招呼他们坐好,并为他们递上泡好的茶。
谈话很快转入正题。黎明将刚才对施远腾说的话,向凌世聪他们三人重复说了一遍。
“黎总,你认为,我们产品的竞争力有多大?”李总问道。
“我们的产品,目前还没有竞争对手。但是,我相信,一旦我们推开,很快会有人跟上。不过,我对我们的技术有足够的自信,他们想跟,短时间内,不是容易的事。”
“当他们能跟上来的时候,我的产品肯定已经完成迭代。再说了,如果我们的销售渠道打开,销量上去,我们的单品价格还可以大幅度降低。这样一来,我们不惧怕任何竞争。”黎明信心十足。
“按黎总的说话,我们的产品能够很快迭代?”潘铮彤的问题,总能抓住关键。
“呵呵,这是我们国家的传统。生产一代,研发一代,储备一代。我们下一代的产品,已经基本成熟,更关键的是,新产品的升级,可以覆盖旧产品。”
“换而言之,买我们产品的单位,可以终生享受产品的升级服务。这个服务,只需要支付少量的费用即可。抓住这一环,等于牢牢抓住了老客户。”今天的黎明,早已脱胎换骨。
“按照黎总的分析,我是认可这个价格定位的。而且,我也认可直接销售的方式,由我们的营销人员进行推销。除了他们的基本工资和奖金,他们的另外一笔收入,与销售的量有关。”凌世聪对市场的运作,也是很熟悉的。
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