第五百四十章 施远腾的凝聚力
施远腾当医生,做生意,之所以能成功,绝非偶然。他对细节的把握,对人性的把握,十分具体到位。
该插手的地方,绝不放手,能放手的地方,绝不插手。现在对医院管理的放手,让黎明独自担纲,承担这一投资巨大的项目,都体现出这一点。
正说着,凌世聪、潘董和李总已经走进板房。黎明将他们请进办公室,这办公室虽然简陋,但办公室该有的一切,这里基本都有。
“凌董、潘董、李总。刚才我和黎总商量了几个问题,其中黎总感觉比较困难的问题是,目前找不到好的营销人员。所以,想请几位过来,帮忙想想办法。”等他们坐好,施远腾便直奔主题。
“对这些营销人员,有什么要求吗?”
“最好有高超的营销技巧,如果能有对养老院、医院、幼儿园、小学等单位或者机构的营销经验,那就更加完美了。”
“腾哥,你的意思是说,将来的产品,会向幼儿园、小学方向销售?”黎明听施远腾这么一说,脑海里灵光一闪。
“没错,我还来不及与各位商量。所以,以后在产品的设计上,黎总必须往这个方向上靠拢。”
“施总,你可真是营商的天才呀。你刚才提到的几个方向,其实与我们的产品非常吻合,绝对可以推得开。”潘铮彤对施远腾,愈发的佩服与崇拜。
“经验丰富的销售,我还是能找到几个的。关键是,他们都不懂我们产品,怎么去推销?凌世聪问道。”
“凌董,是这样,刚才腾哥对我说的时候,我也意识到这个问题了。我们的产品,技术含量很高。所有的营销人员,都必须经过严格的培训。这个培训的周期需要多长,我也没试过。多以,第一批营销人员,算是我们公司第一个吃营销‘螃蟹’的人吧。”黎明接过凌世聪的话。
“我明白了,我们不能等产品出来了,才来培训营销人员。哎,黎总,现在如果找来营销人员,你们有人员培训他们吗?”凌世聪再次问。
“有,我招的几位技术大咖,专业水平很高,由他们培训,不是什么难题。”黎明给出肯定的回答。
“好,我找到这些人后,让他们直接联系黎总你。”
“好,没问题。”
凌世聪与黎明的一问一答,这个问题算是基本解决了。
“黎总,按照目前的进度,能赶得上养老院的开业时间吗?”潘铮彤更关心产品。
“目前是立体施工,厂房的建设与设备的安装几乎同步进行。这种厂房,不是高楼大厦,建设起来,并不困难。员工住宿的楼房,也不需要建很高。所以,赶在养老院开业前,为他们安装好第一套设备,应该不是问题。”
“产品的定价做好了吗?”看来,潘铮彤也是一位对细节十分注意的人。
“我与几位技术人员正在对产品进行最后的测试。我刚才说的时间点,是产品的样品出来,我们评估销售价后的时间。现在要进行产品定价,还是早了点。不过,我大概测算过,第一代的产品,我们能将终端的销售价,控制在一百元以内。”
“按照黎总的估计,往后的产品随着性能的提升,价格是继续升高还是会有下降?”潘铮彤继续问。
“我的目标,当然是尽量往低价格、高性能、高利润的方向去做。不然,一旦市场上出现与我们竞争的对手,我们会很被动。”
“所以,将来最好的结果是,人没我有,人有我强,人强我更强。而且,我们的价格要比他们更低。”
“当然,要做到这一点,涉及的因素很多。比如原材料的利用、成品率的控制、销售渠道的打开、产品迭代更快更好等等。这些因素,缺一不可。”黎明思路非常清晰。
“看来,黎总不仅仅是技术大咖,也是一位经商天才呀。施总,你的朋友,你的学生,都很强大哦。”凌世聪很欣赏黎明的想法。
“那当然,凌董、潘董、李总,哪一个不比我强?”施远腾的回答,十分巧妙。既说明他们也是我施远腾的朋友,也赞了他们的强大。
“哈哈,施总果然是人中龙凤,轻轻一句话,既解答了我的问题,也肯定了我们的关系。妙,实在是妙。用妙中人来形容施总,我看很合适。”凌世聪开始幽默起来。
“不妥,凌董所言,实在不妥。”施远腾笑着说。
“施总,有何不妥?”
“曹公与杨修解字,杨修曰:‘……幼妇,少女也,于字为‘妙……’以凌董的说法,我岂不是与潘董一样?”
“哈哈,施总的才华,深不可测也。我失言了,请施总莫怪。”在施远腾的才华面前,凌世聪自知不如,但他却依然很高兴。平时,李总与潘董,都无法与他在这个层面上交流。现在,有一个施远腾这样的强手,凌世聪感到十分高兴。
“施总刚才的一番话,令我很高兴。能与施总成为朋友,是我求之不得的事情啊。”李总很感慨。酒店协会的年会,他是出席的。施远腾的表现,彻底征服了李总。
如果说,以前,李总对施远腾的帮助,是看在毓文的面子上。现在,他已经彻底改变了看法。在他心中,施远腾要比毓文强大很多。
“嗯,我很认同李总的说法。能与施总成为朋友,也是我潘铮彤的荣幸。”
“哈哈,你看,施总,他们俩,都是牛逼哄哄的人。平时还真没看过他们对谁有这样的态度,对您施总,他们可是完全变了一个人喽。他们说的,我都认可,以后,我们与施总,黎总,都是好朋友。”
“朋友嘛,不是用来互相利用的,而是在困难的时候,大家互相帮助的。来,我们互相握手,庆贺一下。”凌世聪的豪爽,可见一斑。
四双大手,一双小手,迅速交叉重叠在一起。大家一起大叫一声“耶!”,施远腾的交友圈,又扩大了很多。
一旦大家确定的事情,施远腾便不再去管,任由黎明发挥。
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该插手的地方,绝不放手,能放手的地方,绝不插手。现在对医院管理的放手,让黎明独自担纲,承担这一投资巨大的项目,都体现出这一点。
正说着,凌世聪、潘董和李总已经走进板房。黎明将他们请进办公室,这办公室虽然简陋,但办公室该有的一切,这里基本都有。
“凌董、潘董、李总。刚才我和黎总商量了几个问题,其中黎总感觉比较困难的问题是,目前找不到好的营销人员。所以,想请几位过来,帮忙想想办法。”等他们坐好,施远腾便直奔主题。
“对这些营销人员,有什么要求吗?”
“最好有高超的营销技巧,如果能有对养老院、医院、幼儿园、小学等单位或者机构的营销经验,那就更加完美了。”
“腾哥,你的意思是说,将来的产品,会向幼儿园、小学方向销售?”黎明听施远腾这么一说,脑海里灵光一闪。
“没错,我还来不及与各位商量。所以,以后在产品的设计上,黎总必须往这个方向上靠拢。”
“施总,你可真是营商的天才呀。你刚才提到的几个方向,其实与我们的产品非常吻合,绝对可以推得开。”潘铮彤对施远腾,愈发的佩服与崇拜。
“经验丰富的销售,我还是能找到几个的。关键是,他们都不懂我们产品,怎么去推销?凌世聪问道。”
“凌董,是这样,刚才腾哥对我说的时候,我也意识到这个问题了。我们的产品,技术含量很高。所有的营销人员,都必须经过严格的培训。这个培训的周期需要多长,我也没试过。多以,第一批营销人员,算是我们公司第一个吃营销‘螃蟹’的人吧。”黎明接过凌世聪的话。
“我明白了,我们不能等产品出来了,才来培训营销人员。哎,黎总,现在如果找来营销人员,你们有人员培训他们吗?”凌世聪再次问。
“有,我招的几位技术大咖,专业水平很高,由他们培训,不是什么难题。”黎明给出肯定的回答。
“好,我找到这些人后,让他们直接联系黎总你。”
“好,没问题。”
凌世聪与黎明的一问一答,这个问题算是基本解决了。
“黎总,按照目前的进度,能赶得上养老院的开业时间吗?”潘铮彤更关心产品。
“目前是立体施工,厂房的建设与设备的安装几乎同步进行。这种厂房,不是高楼大厦,建设起来,并不困难。员工住宿的楼房,也不需要建很高。所以,赶在养老院开业前,为他们安装好第一套设备,应该不是问题。”
“产品的定价做好了吗?”看来,潘铮彤也是一位对细节十分注意的人。
“我与几位技术人员正在对产品进行最后的测试。我刚才说的时间点,是产品的样品出来,我们评估销售价后的时间。现在要进行产品定价,还是早了点。不过,我大概测算过,第一代的产品,我们能将终端的销售价,控制在一百元以内。”
“按照黎总的估计,往后的产品随着性能的提升,价格是继续升高还是会有下降?”潘铮彤继续问。
“我的目标,当然是尽量往低价格、高性能、高利润的方向去做。不然,一旦市场上出现与我们竞争的对手,我们会很被动。”
“所以,将来最好的结果是,人没我有,人有我强,人强我更强。而且,我们的价格要比他们更低。”
“当然,要做到这一点,涉及的因素很多。比如原材料的利用、成品率的控制、销售渠道的打开、产品迭代更快更好等等。这些因素,缺一不可。”黎明思路非常清晰。
“看来,黎总不仅仅是技术大咖,也是一位经商天才呀。施总,你的朋友,你的学生,都很强大哦。”凌世聪很欣赏黎明的想法。
“那当然,凌董、潘董、李总,哪一个不比我强?”施远腾的回答,十分巧妙。既说明他们也是我施远腾的朋友,也赞了他们的强大。
“哈哈,施总果然是人中龙凤,轻轻一句话,既解答了我的问题,也肯定了我们的关系。妙,实在是妙。用妙中人来形容施总,我看很合适。”凌世聪开始幽默起来。
“不妥,凌董所言,实在不妥。”施远腾笑着说。
“施总,有何不妥?”
“曹公与杨修解字,杨修曰:‘……幼妇,少女也,于字为‘妙……’以凌董的说法,我岂不是与潘董一样?”
“哈哈,施总的才华,深不可测也。我失言了,请施总莫怪。”在施远腾的才华面前,凌世聪自知不如,但他却依然很高兴。平时,李总与潘董,都无法与他在这个层面上交流。现在,有一个施远腾这样的强手,凌世聪感到十分高兴。
“施总刚才的一番话,令我很高兴。能与施总成为朋友,是我求之不得的事情啊。”李总很感慨。酒店协会的年会,他是出席的。施远腾的表现,彻底征服了李总。
如果说,以前,李总对施远腾的帮助,是看在毓文的面子上。现在,他已经彻底改变了看法。在他心中,施远腾要比毓文强大很多。
“嗯,我很认同李总的说法。能与施总成为朋友,也是我潘铮彤的荣幸。”
“哈哈,你看,施总,他们俩,都是牛逼哄哄的人。平时还真没看过他们对谁有这样的态度,对您施总,他们可是完全变了一个人喽。他们说的,我都认可,以后,我们与施总,黎总,都是好朋友。”
“朋友嘛,不是用来互相利用的,而是在困难的时候,大家互相帮助的。来,我们互相握手,庆贺一下。”凌世聪的豪爽,可见一斑。
四双大手,一双小手,迅速交叉重叠在一起。大家一起大叫一声“耶!”,施远腾的交友圈,又扩大了很多。
一旦大家确定的事情,施远腾便不再去管,任由黎明发挥。
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