第530章揣摩内心
我琢磨了半天也没想到周树旺有什么特别的嗜好,吃喝嫖赌好像他都不是很热衷,玩、字画也没听他提起过,就在我琢磨不透的时候,顾瑶提醒我说道:“或者他有没有特别尊敬的人,我给他特别尊敬的人送点礼物也行。”
我灵机一动脱口而出,“他女儿,昨天他还说呢,有空的时候请我们去他家,他把老婆和女儿介绍给我们认识,周大哥对他女儿的照顾无微不至,每天晚上约他出来撸串,他都说要等女儿写完作业哄睡觉了才能出来。”
“啊?”顾瑶也犯难了,“她女儿……那我买点什么礼物送她女儿?可毕竟是个小孩子啊。”
“周大哥不缺钱,给不缺钱的人送礼物,就要送心意了,至于送什么你再琢磨吧。”
闲聊之余我们已经到了周树旺公司所在的写字楼,这也是我第一次来周树旺的公司,之前谈过业务,也都是在外面,那时候还是通过一个叫郑吉宏的人认识的周树旺,按理来说我们俩应该都跟郑吉宏的关系不错,谁知道相处下来,我们俩都觉得郑吉宏这个人最多算是生意伙伴,而彼此却成了兄弟。
周树旺的公司比我想象的要大,他个人办公室也是装修的相当豪华,见面之后也没有太多的寒暄,周树旺直接带我们到了会议室,他也叫了自己的助手过来做会议记录。
这一次的见面是比较官方的,谈的内容也就是百佳客栈的装修项目,因为还没到这100家客栈,所以装修具体开销目前也无法确定,顾瑶给出的预算就是3000万,等拿到客栈之后根据具体面积,可以有相应的涨幅,对装修材料上,悦享这边有专门的人提出了相关的要求,比如装修用是水管,一定要用联塑的。用的电缆也指定了某个品牌,总之就是不能用水货、不能以次充好。
当然,最重要的一点就是,装修设计的时候,要把客栈的排污系统处理好,不能在开业之后被环保部门找麻烦。
消防这一块的要求也是同样的。
虽然这些在私底下我都和周树旺说了,周树旺也明白,但现在是双方比较正式的谈,还是要摆在桌面上说清楚。其实我挺尴尬的,这好像是不相信周树旺,要逼他签合同一样。
周树旺倒是没表现出不满,他也理解对方提出这些要求,毕竟是“官方”合作嘛,他把这些都许诺下来,接下来就是谈到付款的事。
顾瑶对周树旺客气的说道:“关于付款,行业内几乎都是分阶段的付款,每个阶段都由甲方预付30%,然后由乙方垫付资金,完成后拿剩余阶段的70%,因为考虑到我们百佳客栈这个项目资金数额巨大,要垫付的话也是一笔巨款,我先预付2000万给您,其余的灯等全部结束之后再结算,周总您看可以么?”
周树旺满不在乎的说道:“可以,这个你决定就好了,其实做这个项目我也不是为了赚多少钱,你也知道我是做监控的,卖监控设备、安装监控设备是我的老本行,要说装修我也是要雇用多家第三方施工,只要不让我亏钱,再赚个自己人的辛苦费就行了,其余的我就不多说了,至于你说确定客栈之后还有涨幅,那你自己看着办就行了。”
顾瑶把头转向身边,对助理说道:“把起草的合同给周总看一下。”
顾瑶的助理起身,拿起合同递给周树旺这边的助理,周树旺的助理看后对周树旺说道:“周总没问题。”
然后,双方顺利的把这个合同给签了,签完合同的第一时间,顾瑶就让助理通知财务,24小时内把款到周树旺公司的账户上。
我在一边暗自感叹,有钱人做生意真是痛快!这个社会上绝大多数资源都掌握在这些有钱人的手里,我目前是只有羡慕的份了。
签完合同已经是下午四点钟了,周树旺要留我和顾瑶一起吃饭,我很遗憾的拒绝了,因为今晚我还有个场,我要去看看这个赵广建都约了哪些人过来。
虽然我不能留来吃饭,但是我还是劝顾瑶带着自己的团队留下来,顾瑶也同意了,毕竟双方现在是合作关系,多走动走动没坏处。
下午五点半,我提前来到了海鲜酒楼,我给赵广建打电话,问他有多少人,然后又客气对他说道:“我已经到了,你还要多久到?是我先点着菜还是等你过来一起?”
此刻赵广建的内心应该是得意的,因为我在点餐的这件事上已经征求他的意见了,要知道……曾经我开公司的时候,他得看我脸色,现在好像是我在看他脸色一样。
电话那边的赵广建清清嗓子说道:“点菜你看着来就行了,反正都是同学,好久都没聚了,鲍鱼龙虾都搞起来吧,别整太寒酸了。”
我示弱说道:“好嘞,奥龙搞上两只吧。”
赵广建笑着说道:“你看着办、看着办!这点小事你看着办就行了。”
我从赵广建的语气里已经听出来他有点飘了。
而我也开始琢磨今晚要怎么继续示弱了!
我点了一桌相当牛逼的海鲜,16个菜花了7000多块钱,这还不算酒水,我之所以要弄的这么隆重,就是要给薛磊和郭少阳传达一个虚假的讯号,让他们误以为我是要拉拢赵广建,我示弱越明显,他们这种错觉就会越真实。
现在就等着有人把我请赵广建吃饭的这件事告诉薛磊和郭少阳了。
点一刻,赵广建带着几个同学一起进门了,如果我没猜错的话,赵广建应该是提前到的,但他没有来到包间,而是在海鲜酒楼的门口等了几个同学到场之后,他才带着这些人一起上来的。
毕竟如果让赵广建和我单独坐在一起,他会虚!心虚!
一起来七个同学,全都是跟他“一条船上”的,多多少少能互相壮胆吧!毕竟这些人都全是心知肚明的,他们做的是一件忘恩负义的事,一个人做忘恩负义的事,可能不敢面对我,但是这么多人凑在一起,看着周围的人全都是白眼狼,这样一来也就不觉得自己做的有什么过分了,典型的从众心理。
分析这种心理就是:坏事我自己不能做、不能做,有损做人原则……哎呀,我身边的某某做了、某某某也做了、那我也做吧……反正大家都做了,我要是不做,显得我多清高……
这些人全都是这种心理,被我分析的透透的。
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我灵机一动脱口而出,“他女儿,昨天他还说呢,有空的时候请我们去他家,他把老婆和女儿介绍给我们认识,周大哥对他女儿的照顾无微不至,每天晚上约他出来撸串,他都说要等女儿写完作业哄睡觉了才能出来。”
“啊?”顾瑶也犯难了,“她女儿……那我买点什么礼物送她女儿?可毕竟是个小孩子啊。”
“周大哥不缺钱,给不缺钱的人送礼物,就要送心意了,至于送什么你再琢磨吧。”
闲聊之余我们已经到了周树旺公司所在的写字楼,这也是我第一次来周树旺的公司,之前谈过业务,也都是在外面,那时候还是通过一个叫郑吉宏的人认识的周树旺,按理来说我们俩应该都跟郑吉宏的关系不错,谁知道相处下来,我们俩都觉得郑吉宏这个人最多算是生意伙伴,而彼此却成了兄弟。
周树旺的公司比我想象的要大,他个人办公室也是装修的相当豪华,见面之后也没有太多的寒暄,周树旺直接带我们到了会议室,他也叫了自己的助手过来做会议记录。
这一次的见面是比较官方的,谈的内容也就是百佳客栈的装修项目,因为还没到这100家客栈,所以装修具体开销目前也无法确定,顾瑶给出的预算就是3000万,等拿到客栈之后根据具体面积,可以有相应的涨幅,对装修材料上,悦享这边有专门的人提出了相关的要求,比如装修用是水管,一定要用联塑的。用的电缆也指定了某个品牌,总之就是不能用水货、不能以次充好。
当然,最重要的一点就是,装修设计的时候,要把客栈的排污系统处理好,不能在开业之后被环保部门找麻烦。
消防这一块的要求也是同样的。
虽然这些在私底下我都和周树旺说了,周树旺也明白,但现在是双方比较正式的谈,还是要摆在桌面上说清楚。其实我挺尴尬的,这好像是不相信周树旺,要逼他签合同一样。
周树旺倒是没表现出不满,他也理解对方提出这些要求,毕竟是“官方”合作嘛,他把这些都许诺下来,接下来就是谈到付款的事。
顾瑶对周树旺客气的说道:“关于付款,行业内几乎都是分阶段的付款,每个阶段都由甲方预付30%,然后由乙方垫付资金,完成后拿剩余阶段的70%,因为考虑到我们百佳客栈这个项目资金数额巨大,要垫付的话也是一笔巨款,我先预付2000万给您,其余的灯等全部结束之后再结算,周总您看可以么?”
周树旺满不在乎的说道:“可以,这个你决定就好了,其实做这个项目我也不是为了赚多少钱,你也知道我是做监控的,卖监控设备、安装监控设备是我的老本行,要说装修我也是要雇用多家第三方施工,只要不让我亏钱,再赚个自己人的辛苦费就行了,其余的我就不多说了,至于你说确定客栈之后还有涨幅,那你自己看着办就行了。”
顾瑶把头转向身边,对助理说道:“把起草的合同给周总看一下。”
顾瑶的助理起身,拿起合同递给周树旺这边的助理,周树旺的助理看后对周树旺说道:“周总没问题。”
然后,双方顺利的把这个合同给签了,签完合同的第一时间,顾瑶就让助理通知财务,24小时内把款到周树旺公司的账户上。
我在一边暗自感叹,有钱人做生意真是痛快!这个社会上绝大多数资源都掌握在这些有钱人的手里,我目前是只有羡慕的份了。
签完合同已经是下午四点钟了,周树旺要留我和顾瑶一起吃饭,我很遗憾的拒绝了,因为今晚我还有个场,我要去看看这个赵广建都约了哪些人过来。
虽然我不能留来吃饭,但是我还是劝顾瑶带着自己的团队留下来,顾瑶也同意了,毕竟双方现在是合作关系,多走动走动没坏处。
下午五点半,我提前来到了海鲜酒楼,我给赵广建打电话,问他有多少人,然后又客气对他说道:“我已经到了,你还要多久到?是我先点着菜还是等你过来一起?”
此刻赵广建的内心应该是得意的,因为我在点餐的这件事上已经征求他的意见了,要知道……曾经我开公司的时候,他得看我脸色,现在好像是我在看他脸色一样。
电话那边的赵广建清清嗓子说道:“点菜你看着来就行了,反正都是同学,好久都没聚了,鲍鱼龙虾都搞起来吧,别整太寒酸了。”
我示弱说道:“好嘞,奥龙搞上两只吧。”
赵广建笑着说道:“你看着办、看着办!这点小事你看着办就行了。”
我从赵广建的语气里已经听出来他有点飘了。
而我也开始琢磨今晚要怎么继续示弱了!
我点了一桌相当牛逼的海鲜,16个菜花了7000多块钱,这还不算酒水,我之所以要弄的这么隆重,就是要给薛磊和郭少阳传达一个虚假的讯号,让他们误以为我是要拉拢赵广建,我示弱越明显,他们这种错觉就会越真实。
现在就等着有人把我请赵广建吃饭的这件事告诉薛磊和郭少阳了。
点一刻,赵广建带着几个同学一起进门了,如果我没猜错的话,赵广建应该是提前到的,但他没有来到包间,而是在海鲜酒楼的门口等了几个同学到场之后,他才带着这些人一起上来的。
毕竟如果让赵广建和我单独坐在一起,他会虚!心虚!
一起来七个同学,全都是跟他“一条船上”的,多多少少能互相壮胆吧!毕竟这些人都全是心知肚明的,他们做的是一件忘恩负义的事,一个人做忘恩负义的事,可能不敢面对我,但是这么多人凑在一起,看着周围的人全都是白眼狼,这样一来也就不觉得自己做的有什么过分了,典型的从众心理。
分析这种心理就是:坏事我自己不能做、不能做,有损做人原则……哎呀,我身边的某某做了、某某某也做了、那我也做吧……反正大家都做了,我要是不做,显得我多清高……
这些人全都是这种心理,被我分析的透透的。
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