第280章谈判了
和顾瑶聊了这么几句,我发现在做生意这件事上,我根本不不用给她任何的提示,我能想到的,她都已经想到了,而且比我想的更远,我不得不承认,顾瑶是天生做生意的料,远在我之上。
挂断电话之后,我开车来到肖剑这边,和肖剑闲聊了几句后就把段蓉接走了,今晚,段蓉也是谈判必不可少的一环。
顾瑶选了一个环境相当可以的茶室见面,这倒是有点出乎我的预料了,我以为是一起吃晚饭呢,结果是喝茶。
茶室内,顾瑶和高峰已经提前来等着了,服务员引我到包间门口推开门,段蓉跟在我身边,让我先走了进去,为了配合今天的场合和自己的身份,段蓉穿了一身职业装,只化了淡妆。
顾瑶看到我们进来之后,主动站起来和我打招呼说道:“你们来啦,快坐吧。”
我微微点头问道:“你们来多久了?”
“我们也是刚刚到,路上有点堵车吧?”
“还好。”说完之后,我把目光投向高峰说道:“别来无恙啊。”
高峰抬起眼皮看了我一眼,眼里充满了恶意。
我把自己手里拿的包递给了身后的段蓉,然后坐在卡座的对面,面对着高峰,看着高峰的那张让我讨厌的脸说道:“你别这样,我今天愿意过来跟你谈收购你的天安防,完全是看在顾瑶的面子,你天安防是死是活跟我一点关系都没有,你要是不想谈,现在就可以走。”
高峰起身正要说话呢,被顾瑶抢先了,顾瑶也起身,对我说道:“方旭你别这样,大家都是朋友,有什么话好好说吧。”
我坐在椅子上掏出烟放在自己唇边,一边不屑的说道:“如果不是看在你的面子,如果不是想好好谈,我今天就不来了。”
顾瑶拉了拉高峰的衣袖,对高峰说道:“坐吧。”
高峰这才重新坐在了我的对面。
茶室包间并不大,一张卡座将我们分成了两边,段蓉坐在我的身边,而顾瑶却坐在高峰身边,看起来有点好笑,服务员帮我们泡好一壶茶,站在了一边。
顾瑶对服务员说道:“小姐麻烦您回避一下,我们要谈事情,有什么需要我会按服务铃,谢谢啦。”
服务员弯腰致谢说道:“好的,请你们慢用。”
服务员走后,我吐着烟对顾瑶说道:“你知道的,我对天安防没什么兴趣,今天我愿意来这里,完全是看在你的面子,你说高峰曾经帮过你,你欠高峰人情,现在他有经济危机,有意出售天安防,所以我来了,我就是替你还他的人情。”
高峰愤恨的看着我,右手都攥起了拳头,隔着一张桌,我都能感受得到他的愤怒。
顾瑶再次当“和事佬”说道:“方旭你别这么说,在商言商不要扯上个人因素在这里面,你的安防公司要壮大,那收购天安防对于你来说,也是一件百利无一害的事,如果你知道为了还人情,那我宁愿你不谈。”
顾瑶把话说到这个份上,等于是给我一个“下马威”,我如果继续装硬气,就得说不谈了……所以这个时候段蓉恰到好处的说道:“大家都别冲动,放一放各自的脾气,我相信我们大家都是有诚意要做成一件事,所以我们才会来坐到了这里,现在我们抛开个人情感吧,收购天安防我们是满怀诚意的,请高总开个价吧,谈的妥,我们今天就可以签合同。”
高峰的目光落在了段蓉的脸上,冷冰冰的问道:“你是什么人?你有说话的权利么?你跟他是什么关系?”
这话表面是提问,实际上更像是“逼供”,逼我在顾瑶面前说我和段蓉的关系,有点挑拨离间的意思。
我落落大方的说道:“既然我带来的人,她就肯定有做决定的权利,至于我们是什么关系,我没必要跟你解释,废话少说,咱直奔主题吧,天安防你打算多少钱卖掉你的所有股份?”
高峰看了我一眼,然后端起茶杯说道:“你既然这么胸有成竹的要收购我,想必你也对我有了足够的了解吧,你打算出多少钱?”
这孙子,竟然还让我开价,这让我想起来曾经玩网游的时候,爆了一件很好的装备,有人咨询购买的时候,我都是先问人家出多少钱,生怕自己开价低了,别人捡便宜。这点套路,他现在竟然用在我身上了,想必他现在的心理活动应该和当时我卖网游装备差不多。这一招用在别人身上或许还好用,但是在我身上……呵呵!
我情不自禁的笑了起来,既然他让我开价,那我就开个好价钱吧,我直接竖起了五根手指,至于这“五根手指”代表多少钱,让高峰自己猜去吧。
天安防现在价值大概是2000万,而我竖起了五根手指,他当时就懵了。我在他的眼里就看到了疑惑,他肯定第一反应是5000万,但又觉得5000万不太可能,我肯定知道他目前的持股卖不到这个价钱。但是他也不敢想我报价是500万,任何一个有诚意的人来谈,都不可能开500万这个数。
他的疑惑,就是我想看到的效果,最终,他用试探的语气问道:“五千万???”
“我操!”我故作震惊的问道:“你开玩笑呢?五千万?你的公司价值5000万?你是不是太高看你自己了?现在拖欠员工两个月工资了,天安防都是个空壳了,你还指望我给你五千万?你想什么呢?”
高峰瞬间看出来我是在耍他呢,怒吼道:“你要是不想谈,就别在这浪费时间。”
我一脸“委屈”的样子问道:“你哪里看出来我不想谈了?你让我开个价,我给你开个了这个数,你就让想勒索我五千万?是你没诚意吧。”
高峰瞪着我怒道:“就算天安防拖欠工资半年,它也不可能只价值五百万。”
我嘴角微微上扬,把手里的烟头捻灭在烟灰缸内,然后又把刚刚那个无聊的问题抛给了高峰,并且略带得意儿的问道:“那你说多少钱啊?”
问完之后,我还故意用一种挑衅的眼神看着高峰,这个眼神所附带的含义就是:孙子,你丫的抓紧给我乖乖报价。
看似这只是一个关于报价的问题,实际上在这件事上,我已经彻底杀了他的锐气,只要他开口报价,那我在第一轮博弈就占了上风。
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挂断电话之后,我开车来到肖剑这边,和肖剑闲聊了几句后就把段蓉接走了,今晚,段蓉也是谈判必不可少的一环。
顾瑶选了一个环境相当可以的茶室见面,这倒是有点出乎我的预料了,我以为是一起吃晚饭呢,结果是喝茶。
茶室内,顾瑶和高峰已经提前来等着了,服务员引我到包间门口推开门,段蓉跟在我身边,让我先走了进去,为了配合今天的场合和自己的身份,段蓉穿了一身职业装,只化了淡妆。
顾瑶看到我们进来之后,主动站起来和我打招呼说道:“你们来啦,快坐吧。”
我微微点头问道:“你们来多久了?”
“我们也是刚刚到,路上有点堵车吧?”
“还好。”说完之后,我把目光投向高峰说道:“别来无恙啊。”
高峰抬起眼皮看了我一眼,眼里充满了恶意。
我把自己手里拿的包递给了身后的段蓉,然后坐在卡座的对面,面对着高峰,看着高峰的那张让我讨厌的脸说道:“你别这样,我今天愿意过来跟你谈收购你的天安防,完全是看在顾瑶的面子,你天安防是死是活跟我一点关系都没有,你要是不想谈,现在就可以走。”
高峰起身正要说话呢,被顾瑶抢先了,顾瑶也起身,对我说道:“方旭你别这样,大家都是朋友,有什么话好好说吧。”
我坐在椅子上掏出烟放在自己唇边,一边不屑的说道:“如果不是看在你的面子,如果不是想好好谈,我今天就不来了。”
顾瑶拉了拉高峰的衣袖,对高峰说道:“坐吧。”
高峰这才重新坐在了我的对面。
茶室包间并不大,一张卡座将我们分成了两边,段蓉坐在我的身边,而顾瑶却坐在高峰身边,看起来有点好笑,服务员帮我们泡好一壶茶,站在了一边。
顾瑶对服务员说道:“小姐麻烦您回避一下,我们要谈事情,有什么需要我会按服务铃,谢谢啦。”
服务员弯腰致谢说道:“好的,请你们慢用。”
服务员走后,我吐着烟对顾瑶说道:“你知道的,我对天安防没什么兴趣,今天我愿意来这里,完全是看在你的面子,你说高峰曾经帮过你,你欠高峰人情,现在他有经济危机,有意出售天安防,所以我来了,我就是替你还他的人情。”
高峰愤恨的看着我,右手都攥起了拳头,隔着一张桌,我都能感受得到他的愤怒。
顾瑶再次当“和事佬”说道:“方旭你别这么说,在商言商不要扯上个人因素在这里面,你的安防公司要壮大,那收购天安防对于你来说,也是一件百利无一害的事,如果你知道为了还人情,那我宁愿你不谈。”
顾瑶把话说到这个份上,等于是给我一个“下马威”,我如果继续装硬气,就得说不谈了……所以这个时候段蓉恰到好处的说道:“大家都别冲动,放一放各自的脾气,我相信我们大家都是有诚意要做成一件事,所以我们才会来坐到了这里,现在我们抛开个人情感吧,收购天安防我们是满怀诚意的,请高总开个价吧,谈的妥,我们今天就可以签合同。”
高峰的目光落在了段蓉的脸上,冷冰冰的问道:“你是什么人?你有说话的权利么?你跟他是什么关系?”
这话表面是提问,实际上更像是“逼供”,逼我在顾瑶面前说我和段蓉的关系,有点挑拨离间的意思。
我落落大方的说道:“既然我带来的人,她就肯定有做决定的权利,至于我们是什么关系,我没必要跟你解释,废话少说,咱直奔主题吧,天安防你打算多少钱卖掉你的所有股份?”
高峰看了我一眼,然后端起茶杯说道:“你既然这么胸有成竹的要收购我,想必你也对我有了足够的了解吧,你打算出多少钱?”
这孙子,竟然还让我开价,这让我想起来曾经玩网游的时候,爆了一件很好的装备,有人咨询购买的时候,我都是先问人家出多少钱,生怕自己开价低了,别人捡便宜。这点套路,他现在竟然用在我身上了,想必他现在的心理活动应该和当时我卖网游装备差不多。这一招用在别人身上或许还好用,但是在我身上……呵呵!
我情不自禁的笑了起来,既然他让我开价,那我就开个好价钱吧,我直接竖起了五根手指,至于这“五根手指”代表多少钱,让高峰自己猜去吧。
天安防现在价值大概是2000万,而我竖起了五根手指,他当时就懵了。我在他的眼里就看到了疑惑,他肯定第一反应是5000万,但又觉得5000万不太可能,我肯定知道他目前的持股卖不到这个价钱。但是他也不敢想我报价是500万,任何一个有诚意的人来谈,都不可能开500万这个数。
他的疑惑,就是我想看到的效果,最终,他用试探的语气问道:“五千万???”
“我操!”我故作震惊的问道:“你开玩笑呢?五千万?你的公司价值5000万?你是不是太高看你自己了?现在拖欠员工两个月工资了,天安防都是个空壳了,你还指望我给你五千万?你想什么呢?”
高峰瞬间看出来我是在耍他呢,怒吼道:“你要是不想谈,就别在这浪费时间。”
我一脸“委屈”的样子问道:“你哪里看出来我不想谈了?你让我开个价,我给你开个了这个数,你就让想勒索我五千万?是你没诚意吧。”
高峰瞪着我怒道:“就算天安防拖欠工资半年,它也不可能只价值五百万。”
我嘴角微微上扬,把手里的烟头捻灭在烟灰缸内,然后又把刚刚那个无聊的问题抛给了高峰,并且略带得意儿的问道:“那你说多少钱啊?”
问完之后,我还故意用一种挑衅的眼神看着高峰,这个眼神所附带的含义就是:孙子,你丫的抓紧给我乖乖报价。
看似这只是一个关于报价的问题,实际上在这件事上,我已经彻底杀了他的锐气,只要他开口报价,那我在第一轮博弈就占了上风。
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