第214章合作
周树旺的这个战友名叫肖剑,长得比周树旺还高、还壮,整整比我高出一头的那种,身上自带一股严肃的气息,进门就给人一种压抑感,这种压抑感源自他身上的气质,任何一个人看到肖剑都能看得出来他是当过兵的,无论是站姿还是坐姿,都相当的标准。
周树旺向我介绍说道:“我战友,肖剑,也是和我过了命的兄弟,战友情要怎么向你解释呢?就是比亲兄弟还要亲的那种。”
我主动递烟说道:“肖哥你好,我叫方旭。”
肖剑接过烟客气的说了句:“方总好,我听树旺说你在找保安方面的资源?刚好我就是做这个的,这两年生意不好做,要是能照顾一下,感激不尽。”
周树旺对肖剑说道:“老肖不需要客气,虽然我和方旭这小兄弟才认识没多久,但是这兄弟的人品没的说,你相信我看人的能力不?”
肖剑恭敬的说道:“是,班长,你都这么说了,我肯定信。”
我这才知道,周树旺以前当兵的时候,是肖剑的班长,周树旺对我说道:“方旭你继续说刚刚的事。”
我点头说道:“是这样的,我要砸钱让天安防后院起火……”
肖剑打断我问道:“我问一下,你说的天安防是不是‘赖子高’的那个公司?”
“赖子高?”我好奇的问道:“赖子高是谁?我说的这个天安防现在高峰是总经理。”
“那没错了!”肖剑十分肯定的说道:“咱们说的就是一家公司,去年天安防和我们打价格战,从我手里抢走了两个小区的生意,他们以前主要是做安防器材生意的,后来搞了自己的保安公司,把安防器材和保安打包一起出售给自己的客户。”
我虚心请教问道:“其实我以前没接触过这方面的事,所以还想请教一下,现在的物业公司自己都不养保安么?”
肖剑解释道:“物业公司有分很多种,大的物业公司肯定有自己的保安,但是一些小的物业公司并不具备这些,而这些小的物业公司基本上都是小的房地产开发商,他们舍不得把物业这一块的肥肉让给其他人,所以就成立自己的物业公司,入驻在自己建设的小区内,这种物业公司的保安往往都是外聘的,而我的保安公司就是向这类客户输出保安,有临时的和长期的。”
我听了肖剑的介绍之后,十分肯定的说道:“那就对了,高亚地产应该就是你说的小型房地产公司,这个小区的安防设备都是天安防做的,小区的保安也是请天安防提供的。”
周树旺问道:“那你的想法是怎么搞呢?”
这一刻我有点犹豫,便对周树旺说道:“先安排服务员上菜吧,咱们边吃边聊。”
借着上菜的这个功夫,我又重新整理了一下自己的思路,在来之前我的想法是砸钱给周树旺和肖剑,我先利用黑科技把小区的监控全都黑掉,逼物业公司找天安防的麻烦,更换监控设备等等,这时候再让肖剑的安防公司以低价向高亚地产提供保安服务,赔进去的这笔钱由顾瑶这两千万里面出。
但是现在想想似乎可以用另外一种玩法,酒菜上齐之后,周树旺先提了一杯,然后我继续说道:“我的想法是这样的,我们三方成立一家公司,周哥出设备,肖哥出人,我出钱。咱们第一步就把高亚地产的几个小区拿下,让高亚地产和天安防彻底分手。”
周树旺和肖剑听说我有成立新公司的想法,两个人的表情都出现了变化,周树旺这人厚道,他略带疑惑的看着我问道:“你打算出多少注册资金?我只跟着出设备就行?这是不是有点太便宜我了?”
我竖起一根手指说道:“一千万,我占股60%,你和肖哥持股40%,前期我不需要你们投一分钱,这一千万用来做公司的注册资金和启动资金,我们成立一家自己的安防公司,把销售安防器材和高素质的保安输出,当成我们的亮点,周哥有设备、肖哥有人,我有技术和钱,咱们三个凑在一起,不怕搞不成这个事,而我第一个要搞的公司就是天安防,先把他们赶出高亚地产,哪怕是我们亏钱,也要把这个事做起来。”
周树旺问道:“针对高亚地产,我们具体要做的都是什么?”
“我们和高亚地产去谈,免费给他们更换小区内所有的安防设备,其就包括监控设备、消防设备等,再给他们输入优质保安,由肖哥这边搞定,我们去跟高亚地产谈,设备免费提供更换、保安免费提供,试用期三个月,三个月不满意我们随时无条件撤出,所有安装好的设备免费用给他们。周哥、肖哥你们俩别心疼,如果三个月被赶出来,你们俩的损失,由咱们成立的公司补贴,保证不让你们自己搭钱进去,如果高亚地产认可我们,跟我们签合同,后面的钱我们再慢慢赚。”
周树旺想了想说道:“兄弟,这笔账不能这么算,所有的风险都你一个人承担这不合适,你听一下我的建议,既然要做资源整合成立公司,那我和老肖都应该出钱入股,公司分投资股和管理股,在管理方面我觉得老肖比我们俩要更有经验,因为他和物业公司对接的比较多,也算熟悉他们的套路。我建议,我和老肖各自投资200万,你这边拿出1000万,总计1400万的投资,我占10%的股份,老肖直接管理公司,占10%的投资股和10%的管理股……”说到这,周树旺停下来说道:“兄弟,我说一句不怕你生气的话,要说让你来管理公司,我有点担心,所以我提议让老肖做管理,但公司的大事小事你由一票否决权,你们俩看行不行?”
肖剑看着周树旺说道:“班长你说什么就是什么,我听你的命令。”
周树旺略带无奈的说道:“咱都退伍多少年了,你还这样,这习惯改不了了?咱是做生意,不是在部队给你下命令,方旭你怎么看?”
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周树旺向我介绍说道:“我战友,肖剑,也是和我过了命的兄弟,战友情要怎么向你解释呢?就是比亲兄弟还要亲的那种。”
我主动递烟说道:“肖哥你好,我叫方旭。”
肖剑接过烟客气的说了句:“方总好,我听树旺说你在找保安方面的资源?刚好我就是做这个的,这两年生意不好做,要是能照顾一下,感激不尽。”
周树旺对肖剑说道:“老肖不需要客气,虽然我和方旭这小兄弟才认识没多久,但是这兄弟的人品没的说,你相信我看人的能力不?”
肖剑恭敬的说道:“是,班长,你都这么说了,我肯定信。”
我这才知道,周树旺以前当兵的时候,是肖剑的班长,周树旺对我说道:“方旭你继续说刚刚的事。”
我点头说道:“是这样的,我要砸钱让天安防后院起火……”
肖剑打断我问道:“我问一下,你说的天安防是不是‘赖子高’的那个公司?”
“赖子高?”我好奇的问道:“赖子高是谁?我说的这个天安防现在高峰是总经理。”
“那没错了!”肖剑十分肯定的说道:“咱们说的就是一家公司,去年天安防和我们打价格战,从我手里抢走了两个小区的生意,他们以前主要是做安防器材生意的,后来搞了自己的保安公司,把安防器材和保安打包一起出售给自己的客户。”
我虚心请教问道:“其实我以前没接触过这方面的事,所以还想请教一下,现在的物业公司自己都不养保安么?”
肖剑解释道:“物业公司有分很多种,大的物业公司肯定有自己的保安,但是一些小的物业公司并不具备这些,而这些小的物业公司基本上都是小的房地产开发商,他们舍不得把物业这一块的肥肉让给其他人,所以就成立自己的物业公司,入驻在自己建设的小区内,这种物业公司的保安往往都是外聘的,而我的保安公司就是向这类客户输出保安,有临时的和长期的。”
我听了肖剑的介绍之后,十分肯定的说道:“那就对了,高亚地产应该就是你说的小型房地产公司,这个小区的安防设备都是天安防做的,小区的保安也是请天安防提供的。”
周树旺问道:“那你的想法是怎么搞呢?”
这一刻我有点犹豫,便对周树旺说道:“先安排服务员上菜吧,咱们边吃边聊。”
借着上菜的这个功夫,我又重新整理了一下自己的思路,在来之前我的想法是砸钱给周树旺和肖剑,我先利用黑科技把小区的监控全都黑掉,逼物业公司找天安防的麻烦,更换监控设备等等,这时候再让肖剑的安防公司以低价向高亚地产提供保安服务,赔进去的这笔钱由顾瑶这两千万里面出。
但是现在想想似乎可以用另外一种玩法,酒菜上齐之后,周树旺先提了一杯,然后我继续说道:“我的想法是这样的,我们三方成立一家公司,周哥出设备,肖哥出人,我出钱。咱们第一步就把高亚地产的几个小区拿下,让高亚地产和天安防彻底分手。”
周树旺和肖剑听说我有成立新公司的想法,两个人的表情都出现了变化,周树旺这人厚道,他略带疑惑的看着我问道:“你打算出多少注册资金?我只跟着出设备就行?这是不是有点太便宜我了?”
我竖起一根手指说道:“一千万,我占股60%,你和肖哥持股40%,前期我不需要你们投一分钱,这一千万用来做公司的注册资金和启动资金,我们成立一家自己的安防公司,把销售安防器材和高素质的保安输出,当成我们的亮点,周哥有设备、肖哥有人,我有技术和钱,咱们三个凑在一起,不怕搞不成这个事,而我第一个要搞的公司就是天安防,先把他们赶出高亚地产,哪怕是我们亏钱,也要把这个事做起来。”
周树旺问道:“针对高亚地产,我们具体要做的都是什么?”
“我们和高亚地产去谈,免费给他们更换小区内所有的安防设备,其就包括监控设备、消防设备等,再给他们输入优质保安,由肖哥这边搞定,我们去跟高亚地产谈,设备免费提供更换、保安免费提供,试用期三个月,三个月不满意我们随时无条件撤出,所有安装好的设备免费用给他们。周哥、肖哥你们俩别心疼,如果三个月被赶出来,你们俩的损失,由咱们成立的公司补贴,保证不让你们自己搭钱进去,如果高亚地产认可我们,跟我们签合同,后面的钱我们再慢慢赚。”
周树旺想了想说道:“兄弟,这笔账不能这么算,所有的风险都你一个人承担这不合适,你听一下我的建议,既然要做资源整合成立公司,那我和老肖都应该出钱入股,公司分投资股和管理股,在管理方面我觉得老肖比我们俩要更有经验,因为他和物业公司对接的比较多,也算熟悉他们的套路。我建议,我和老肖各自投资200万,你这边拿出1000万,总计1400万的投资,我占10%的股份,老肖直接管理公司,占10%的投资股和10%的管理股……”说到这,周树旺停下来说道:“兄弟,我说一句不怕你生气的话,要说让你来管理公司,我有点担心,所以我提议让老肖做管理,但公司的大事小事你由一票否决权,你们俩看行不行?”
肖剑看着周树旺说道:“班长你说什么就是什么,我听你的命令。”
周树旺略带无奈的说道:“咱都退伍多少年了,你还这样,这习惯改不了了?咱是做生意,不是在部队给你下命令,方旭你怎么看?”
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