第158一笔“大”生意
孙浩继续说道:“我的需求要满足以下几点,第一,要通过微信小程序实现点餐,这是最基本的。第二就是可以在小程序内付款,否则点餐之后万一可以放鸽子,那就尴尬了。第三,如果能在小程序内插入弹出广告的对话框就更好了,当然,我不是要给谁做广告,就是想做一个菜品推荐。”
禾丰在一边主动说道:“这样的小程序做起来没有任何难度啊,现在很多饭店都在用了。”
孙浩点头说道:“没错,的确是这样的,所以我也想做个效仿吧。”
陆涛信誓旦旦的说道:“要做咱们就做出新的花样来,模仿别人没多大意思,既然我们是做微信小程,那就做的更加彻底一些吧。”
孙浩的注意力被陆涛吸引,他把头转向陆涛问道:“怎么说?还有什么更好的想法么?”
陆涛回应道:“我们把每个店内的每个包间和卡座都做进去,我的意思是,照片!客户通过小程序可以看到每个包间的真实样子,点餐的同时都可以直接把包间定下来。”
禾丰补充说道:“包间的信息也要做全,比如这个包间容纳几个人呢,或者推荐给客户,告诉客户这个包间适合几个人用餐,通过这个小程序,把更多的细节反映给客户,让客户有更多的选择权。”
孙浩双眼放光的问道:“这样也可以做得到么?”
陆涛自信的微笑说道:“对于我们来说,这个完全可以满足你,你有什么需求尽管说就好了,就怕没有想法,只要有想法,我们就有办法满足。”
孙浩的激情也被陆涛挑动起来,两个人聊的特别嗨,尤其是禾丰在一边又能给一个很好的补充,这一刻我才发现,禾丰加陆涛,就是一个最完整的销售团队,陆涛思维活跃,禾丰思维沉稳,“互补”这个词在他们身上真的是体现的淋漓尽致。
孙浩在这两个人的头脑风暴下,又不断的涌现出很多新的创意,三个人越聊越开心,甚至都没我什么事了。
差不多一个小时的交流,孙浩对陆涛和禾丰特别的认可,直接进入最后一步——谈价钱。
陆涛对孙浩说道:“做这个程序如何收费,还是得看我师兄,这事他说的算。”
孙浩看着我说道:“方总你看我也是听熟人说起来你们这里,能不能给个友情价?”
我想了想说道:“其实写程序这种事对我我们程序员来说,所有的成本都是人工成本和技术支持,你有15家店,每个店的每一个包间我们都要安排人亲自过去拍照取景,做全景图,这些很耗时,而且要外包专业的摄影团队来做,整个程序全部做下来保守估计一个月的时间……这样吧,这个程序50万,一个月的时间。”
孙浩有点犹豫了,对我们说道:“一个程序五十万,这个价格还是有点高了,能不能优惠一些?”
我摇头说道:“这个已经是友情价了,你也知道这工作量有多大,当然,还有就是技术在里面,这样好了,我再额外送你一套客户信息采集程序。”
“什么是客户信息采集程序?”
“就是帮你把每一个用过程序的顾客信息搜集起来,这个信息主要是电话号码,每个月帮你给客户发四条短信,短信的内容你随便编写,可以是产品促销也可以是赠送代金券等等,总之是让客户对你更多的关注。”
陆涛在一边补充说道:“这个客户信息采集程序对于你来说还是挺重要的,起到一个客户维护的效果,平时我们做一个这样的程序,都要收二十万左右呢。你看现在很多点餐的平台,比如美团就是个典型的例子,你的餐厅在美团上线,客户通过美团点了菜,客户的信息基本上都掌握在美团那了,美团不会轻易的给你,你说对不对?”
孙浩点头,这的确就是个事实。
陆涛继续说道:“信息时代,信息是最值钱的,我师兄都说免费送你一个这程序了,你赚大了。”
孙浩想了想说道:“那行吧,50万就50万,我先付50%的定金吧,剩下的等程序写好了确定没问题之后再付。”
陆涛把目光投向了我,因为我们行规是付30%的,没想到这个孙浩竟然主动付款50%,我肯定是欣然接受,这25万的资金对于我来说,可以缓解眼前的压力了,我对陆涛说道:“就按照孙总的意思吧,稍后你跟孙总把合同签了。”
陆涛点头,对孙浩说道:“孙总稍等,我拿合同给你,合同里面要补充程序的内容和细节,咱们需要当面填写这些内容。”
孙浩爽快的说道:“没问题。”
我起身,对禾丰说道:“让他们在这忙吧,来我办公室坐一坐。”
禾丰脸上带着淡淡的失落,回绝说道:“时间差不多了,我也要回去了,改天再聚吧。”
我坚持说道:“什么改天再聚?今天来了就多坐一会儿,过来吧。”
说完,我就走出了陆涛的办公室,来到隔壁自己这里,而禾丰是被我“逼”来的,他走进我的办公室四处打量了一圈,略带忧伤的说道:“虽然不如曾经的办公室气派,但感觉还是挺好的。”
我拿出烟递给禾丰,回忆说道:“曾经的办公室40平,红木写字台,现在的办公室14平,家居市场随便买的办公桌,这就是差距。”
禾丰眼里闪过一丝期待的神色,对我说道:“我真替你高兴,以后肯定会越来越好的。”
我抽了口烟,看着禾丰说道:“你一定逼我问你才肯跟我说么?”
我说这话的时候禾丰正在点烟,他听到这话之后整个人都愣住了,拿着打火机的手僵持在半空,两秒钟之后,禾丰回过神假装听不懂的讪笑着问道:“说什么啊?”
我看着禾丰深深的吸了口气,感叹道:“看来我要是不问,你是真的不打算跟我开口了。”
禾丰仍旧装糊涂问道:“你在说什么啊?”
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禾丰在一边主动说道:“这样的小程序做起来没有任何难度啊,现在很多饭店都在用了。”
孙浩点头说道:“没错,的确是这样的,所以我也想做个效仿吧。”
陆涛信誓旦旦的说道:“要做咱们就做出新的花样来,模仿别人没多大意思,既然我们是做微信小程,那就做的更加彻底一些吧。”
孙浩的注意力被陆涛吸引,他把头转向陆涛问道:“怎么说?还有什么更好的想法么?”
陆涛回应道:“我们把每个店内的每个包间和卡座都做进去,我的意思是,照片!客户通过小程序可以看到每个包间的真实样子,点餐的同时都可以直接把包间定下来。”
禾丰补充说道:“包间的信息也要做全,比如这个包间容纳几个人呢,或者推荐给客户,告诉客户这个包间适合几个人用餐,通过这个小程序,把更多的细节反映给客户,让客户有更多的选择权。”
孙浩双眼放光的问道:“这样也可以做得到么?”
陆涛自信的微笑说道:“对于我们来说,这个完全可以满足你,你有什么需求尽管说就好了,就怕没有想法,只要有想法,我们就有办法满足。”
孙浩的激情也被陆涛挑动起来,两个人聊的特别嗨,尤其是禾丰在一边又能给一个很好的补充,这一刻我才发现,禾丰加陆涛,就是一个最完整的销售团队,陆涛思维活跃,禾丰思维沉稳,“互补”这个词在他们身上真的是体现的淋漓尽致。
孙浩在这两个人的头脑风暴下,又不断的涌现出很多新的创意,三个人越聊越开心,甚至都没我什么事了。
差不多一个小时的交流,孙浩对陆涛和禾丰特别的认可,直接进入最后一步——谈价钱。
陆涛对孙浩说道:“做这个程序如何收费,还是得看我师兄,这事他说的算。”
孙浩看着我说道:“方总你看我也是听熟人说起来你们这里,能不能给个友情价?”
我想了想说道:“其实写程序这种事对我我们程序员来说,所有的成本都是人工成本和技术支持,你有15家店,每个店的每一个包间我们都要安排人亲自过去拍照取景,做全景图,这些很耗时,而且要外包专业的摄影团队来做,整个程序全部做下来保守估计一个月的时间……这样吧,这个程序50万,一个月的时间。”
孙浩有点犹豫了,对我们说道:“一个程序五十万,这个价格还是有点高了,能不能优惠一些?”
我摇头说道:“这个已经是友情价了,你也知道这工作量有多大,当然,还有就是技术在里面,这样好了,我再额外送你一套客户信息采集程序。”
“什么是客户信息采集程序?”
“就是帮你把每一个用过程序的顾客信息搜集起来,这个信息主要是电话号码,每个月帮你给客户发四条短信,短信的内容你随便编写,可以是产品促销也可以是赠送代金券等等,总之是让客户对你更多的关注。”
陆涛在一边补充说道:“这个客户信息采集程序对于你来说还是挺重要的,起到一个客户维护的效果,平时我们做一个这样的程序,都要收二十万左右呢。你看现在很多点餐的平台,比如美团就是个典型的例子,你的餐厅在美团上线,客户通过美团点了菜,客户的信息基本上都掌握在美团那了,美团不会轻易的给你,你说对不对?”
孙浩点头,这的确就是个事实。
陆涛继续说道:“信息时代,信息是最值钱的,我师兄都说免费送你一个这程序了,你赚大了。”
孙浩想了想说道:“那行吧,50万就50万,我先付50%的定金吧,剩下的等程序写好了确定没问题之后再付。”
陆涛把目光投向了我,因为我们行规是付30%的,没想到这个孙浩竟然主动付款50%,我肯定是欣然接受,这25万的资金对于我来说,可以缓解眼前的压力了,我对陆涛说道:“就按照孙总的意思吧,稍后你跟孙总把合同签了。”
陆涛点头,对孙浩说道:“孙总稍等,我拿合同给你,合同里面要补充程序的内容和细节,咱们需要当面填写这些内容。”
孙浩爽快的说道:“没问题。”
我起身,对禾丰说道:“让他们在这忙吧,来我办公室坐一坐。”
禾丰脸上带着淡淡的失落,回绝说道:“时间差不多了,我也要回去了,改天再聚吧。”
我坚持说道:“什么改天再聚?今天来了就多坐一会儿,过来吧。”
说完,我就走出了陆涛的办公室,来到隔壁自己这里,而禾丰是被我“逼”来的,他走进我的办公室四处打量了一圈,略带忧伤的说道:“虽然不如曾经的办公室气派,但感觉还是挺好的。”
我拿出烟递给禾丰,回忆说道:“曾经的办公室40平,红木写字台,现在的办公室14平,家居市场随便买的办公桌,这就是差距。”
禾丰眼里闪过一丝期待的神色,对我说道:“我真替你高兴,以后肯定会越来越好的。”
我抽了口烟,看着禾丰说道:“你一定逼我问你才肯跟我说么?”
我说这话的时候禾丰正在点烟,他听到这话之后整个人都愣住了,拿着打火机的手僵持在半空,两秒钟之后,禾丰回过神假装听不懂的讪笑着问道:“说什么啊?”
我看着禾丰深深的吸了口气,感叹道:“看来我要是不问,你是真的不打算跟我开口了。”
禾丰仍旧装糊涂问道:“你在说什么啊?”
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