第137章强势谈判
见面之后,郑吉宏客气的对我说道:“方总,正式给您介绍一下,这位就是我们供货商赵总,我们……”
在来之前我就已经意识到了这里要发生什么,这个赵总无非就是不同意付款一半拿货嘛,既然知道了对方的想法,我也就想好了对策,我打断郑吉宏的话说道:“不用介绍了,你们已经很熟了,既然他不同意预付款50%,剩下的50%的尾款一年后再付,那就说明他对自己的产品没自信,老板对自己的产品都没自信,你还指望这样的产品有多好?换一家吧。”
“这……”郑吉宏完全没想到我是这幅态度,他整个人都懵逼了,结结巴巴的说道:“方……方总……请您来这不是……要解决问题的嘛……这件事……”
我心里已经有了谱,上次吃饭的时候,胡队长的老婆在,他已经知道是怎么回事了,现在利益链上就是郑吉宏和供货商这里还没得到满足,反正这块蛋糕就那么大,所有人都想吃饱是不可能的,王厅长和胡队长我得罪不起,我还搞不定他们两个玩意了?我态度十分坚决的说道:“付款50%的货款,另外50%的尾款一年后一次性结清,这一年设备出现故障,供货商按天赔偿,至于是安装问题还是产品质量问题,你们双方去检测并且承担责任,郑总我的话已经说的很明白了,供货商遍地都是,我同意你的介绍用你熟悉的供货商,是希望大家合作的愉快,不能满足我的要求,我不介意换人。”
郑吉宏特别为难的转过头看着供货商,尴尬的笑了笑说道:“赵总您看这事……”
供货商此时已经没有了我进门时的傲气了,主动递给我烟说道:“方总,我们第一次打交道,你可能不了解我们的产品……”
“了解!”我打断他的话说道:“你们的产品比其他供货商贵了30个点的差价,我都说了,我可以尊重你们这个圈里的规则,但是你们也别把我当傻子,今天这笔买卖能谈成,我们马上签合同付定金,谈不成大家就都别耽误各自的时间,毕竟这年头时间成本最贵,给你一根烟的时间考虑。”
说完,我点了他递过来的烟,这也算是计时开始吧,在此之前,我已经充分了解到了彼此的利润点,有些事你不狠一点,别人是真的把你当软柿子捏。
陆涛一直坐在我身边,他除了给我点燃烟之外,也没多说什么。
办公室里面就这么安静下来,手里的烟燃烧着对方的压力,终于在最后,供货商妥协了,赵总咬着牙说道:“我签。”
我还没等说什么呢,郑吉宏率先松了一口气,他开心的说道:“好了嘛!这下ok了,大家终于可以愉快的合作了。”
我微笑,对郑吉宏说道:“郑总我们可以去签合同了,我一次性把50%的货款全部给你,我们俩之间的合同是单独的。采购设备的合同你单独跟赵总去签,反正有问题我直接找你,咱们对接。至于你们之间的合同,那是你们的事了。”
郑吉宏应道:“这个是自然,三方合同规划责任太难办,就按照方总的意思吧。”
痛痛快快的让陆涛把合同签了,一切都还算顺利,付完款之后,公司账面上的钱也只剩下不到十万块钱,而明年还要一次性支付给郑吉宏差不多30万的尾款。对于我个人来说,压力还是有的。
回到公司已经是下午三点了,陆涛对于谈成这一单还是蛮高兴的,接下来也有的他忙了,编写监控识别程序、影像捕捉、违法识别等等……这一系列的活都在等着他呢。而我又开始为钱犯愁了。这一单最后的收益是多少,我没办法预见,就算能确定是肯定盈利的,但这也是需要时间来积累。
三点半,何静敲门来到了我办公室,把几份资料交给了我,“这些几份资料是刚刚招聘到公司的新人,你看什么时候开个会,让大家都认识认识你这个老板吧?”
我拿起来随便看了看,一共是五个人,四男一女,全都是应聘销售的,这一份资料就代表了一张要吃饭的嘴,我心里的压力更大了,但又不能在何静面前表现出来,我揉着太阳穴忍下了所有,故作轻松的对何静说道:“这几天有点忙,过几天再安排吧,你先带一带这几个新人,和他们讲一下我们公司是做什么,能接什么样的单子。”
“没问题,这些我都会做的,另外程序员真的太不好招了,哪怕是简单的系统为维护,薪资待遇都要8000起,甚至更多。”
我故作轻松的对何静说道:“你看,当初我们上大学的时候,编程专业都是个冷门,谁都不看好,现在竟然这么抢手,看来我们当初的选择是对的。”
何静被我的话逗笑了,对我说道:“你还真是幽默,那这个程序员的待遇,我写的高一些?”
我只能忍痛说道:“写到一万吧,外加业绩提成等等。”
“好的。”何静起身说道:“那我按照一万的标准重新发布招聘信息。”
“等等。”我叫住了何静,对何静说道:“公司刚刚起步,你和陆涛都比较辛苦,这些我全都看在眼里呢,我一直没跟你和陆涛说把公司股份分成给你们的事,是因现在公司还处于投资烧钱的阶段,这个时候让你们占股,等于变相是让你们投资了,未来怎么样还不知道呢,所以分股份的事,等公司有了起色之后我一定会给你们的,你们俩放弃了自己的炸鸡店跟我来创业,我不能做对不起你们的事,给我点时间,咱们一定会好起来的。”
何静看着我笑了笑,说了几句鼓励我的话就去忙了,在何静走后,我靠在自己的椅子上又开始琢磨怎么筹钱了。
丁杰的电话突然打了进来,我看到手机屏幕上显示他的名字有点迷茫,我们虽然同校毕业认识这么多年,但是彼此之间的联系少之又少,要不是上次郭少阳的一句话,我还不会去主动拜访丁杰,更不会知道他就是负责悦享酒店集团的程序员。
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在来之前我就已经意识到了这里要发生什么,这个赵总无非就是不同意付款一半拿货嘛,既然知道了对方的想法,我也就想好了对策,我打断郑吉宏的话说道:“不用介绍了,你们已经很熟了,既然他不同意预付款50%,剩下的50%的尾款一年后再付,那就说明他对自己的产品没自信,老板对自己的产品都没自信,你还指望这样的产品有多好?换一家吧。”
“这……”郑吉宏完全没想到我是这幅态度,他整个人都懵逼了,结结巴巴的说道:“方……方总……请您来这不是……要解决问题的嘛……这件事……”
我心里已经有了谱,上次吃饭的时候,胡队长的老婆在,他已经知道是怎么回事了,现在利益链上就是郑吉宏和供货商这里还没得到满足,反正这块蛋糕就那么大,所有人都想吃饱是不可能的,王厅长和胡队长我得罪不起,我还搞不定他们两个玩意了?我态度十分坚决的说道:“付款50%的货款,另外50%的尾款一年后一次性结清,这一年设备出现故障,供货商按天赔偿,至于是安装问题还是产品质量问题,你们双方去检测并且承担责任,郑总我的话已经说的很明白了,供货商遍地都是,我同意你的介绍用你熟悉的供货商,是希望大家合作的愉快,不能满足我的要求,我不介意换人。”
郑吉宏特别为难的转过头看着供货商,尴尬的笑了笑说道:“赵总您看这事……”
供货商此时已经没有了我进门时的傲气了,主动递给我烟说道:“方总,我们第一次打交道,你可能不了解我们的产品……”
“了解!”我打断他的话说道:“你们的产品比其他供货商贵了30个点的差价,我都说了,我可以尊重你们这个圈里的规则,但是你们也别把我当傻子,今天这笔买卖能谈成,我们马上签合同付定金,谈不成大家就都别耽误各自的时间,毕竟这年头时间成本最贵,给你一根烟的时间考虑。”
说完,我点了他递过来的烟,这也算是计时开始吧,在此之前,我已经充分了解到了彼此的利润点,有些事你不狠一点,别人是真的把你当软柿子捏。
陆涛一直坐在我身边,他除了给我点燃烟之外,也没多说什么。
办公室里面就这么安静下来,手里的烟燃烧着对方的压力,终于在最后,供货商妥协了,赵总咬着牙说道:“我签。”
我还没等说什么呢,郑吉宏率先松了一口气,他开心的说道:“好了嘛!这下ok了,大家终于可以愉快的合作了。”
我微笑,对郑吉宏说道:“郑总我们可以去签合同了,我一次性把50%的货款全部给你,我们俩之间的合同是单独的。采购设备的合同你单独跟赵总去签,反正有问题我直接找你,咱们对接。至于你们之间的合同,那是你们的事了。”
郑吉宏应道:“这个是自然,三方合同规划责任太难办,就按照方总的意思吧。”
痛痛快快的让陆涛把合同签了,一切都还算顺利,付完款之后,公司账面上的钱也只剩下不到十万块钱,而明年还要一次性支付给郑吉宏差不多30万的尾款。对于我个人来说,压力还是有的。
回到公司已经是下午三点了,陆涛对于谈成这一单还是蛮高兴的,接下来也有的他忙了,编写监控识别程序、影像捕捉、违法识别等等……这一系列的活都在等着他呢。而我又开始为钱犯愁了。这一单最后的收益是多少,我没办法预见,就算能确定是肯定盈利的,但这也是需要时间来积累。
三点半,何静敲门来到了我办公室,把几份资料交给了我,“这些几份资料是刚刚招聘到公司的新人,你看什么时候开个会,让大家都认识认识你这个老板吧?”
我拿起来随便看了看,一共是五个人,四男一女,全都是应聘销售的,这一份资料就代表了一张要吃饭的嘴,我心里的压力更大了,但又不能在何静面前表现出来,我揉着太阳穴忍下了所有,故作轻松的对何静说道:“这几天有点忙,过几天再安排吧,你先带一带这几个新人,和他们讲一下我们公司是做什么,能接什么样的单子。”
“没问题,这些我都会做的,另外程序员真的太不好招了,哪怕是简单的系统为维护,薪资待遇都要8000起,甚至更多。”
我故作轻松的对何静说道:“你看,当初我们上大学的时候,编程专业都是个冷门,谁都不看好,现在竟然这么抢手,看来我们当初的选择是对的。”
何静被我的话逗笑了,对我说道:“你还真是幽默,那这个程序员的待遇,我写的高一些?”
我只能忍痛说道:“写到一万吧,外加业绩提成等等。”
“好的。”何静起身说道:“那我按照一万的标准重新发布招聘信息。”
“等等。”我叫住了何静,对何静说道:“公司刚刚起步,你和陆涛都比较辛苦,这些我全都看在眼里呢,我一直没跟你和陆涛说把公司股份分成给你们的事,是因现在公司还处于投资烧钱的阶段,这个时候让你们占股,等于变相是让你们投资了,未来怎么样还不知道呢,所以分股份的事,等公司有了起色之后我一定会给你们的,你们俩放弃了自己的炸鸡店跟我来创业,我不能做对不起你们的事,给我点时间,咱们一定会好起来的。”
何静看着我笑了笑,说了几句鼓励我的话就去忙了,在何静走后,我靠在自己的椅子上又开始琢磨怎么筹钱了。
丁杰的电话突然打了进来,我看到手机屏幕上显示他的名字有点迷茫,我们虽然同校毕业认识这么多年,但是彼此之间的联系少之又少,要不是上次郭少阳的一句话,我还不会去主动拜访丁杰,更不会知道他就是负责悦享酒店集团的程序员。
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