第124章成年人的饭局
郑吉宏没想到我态度这么强硬,略带紧张的问道:“方总你什么意思?”
我掏出烟给自己点燃,一边的陆涛已经意识到我不打算跟郑吉宏好好谈了,随之他的行为也开始放肆起来,自己翘着二郎腿没有了之前的恭敬。
我抽着烟看着郑吉宏说道:“你知道胡队长今天为什么有事不来么?因为这件事他不想管了,所以才没出现。你也是在这个圈子里面混久了,人情世故你应该看得清才对啊,王厅长能安排秘书亲自找到胡队长,胡队长又不出现,这事你还看不懂么?”
郑吉宏的表情变得极度尴尬,解释说道:“方总您误会了,我真的只是出于好心推荐。”
“行了!”我打断郑吉宏的话说道:“咱们把事都拿到明面上来谈,把话说清楚对大家都好,你别让我觉得你是在黄鼠狼给鸡拜年,你想要赚的钱我可以允许你赚,但是你别把我当傻子一样耍,一行有一行的规矩,既然我要自己采购摄像头触及到了你们的利益,那我可以退一步,满足你的利益需求。但是我的退步不是无条件的,你也得尊重我,不能把我当傻子。”
郑吉宏尬笑两声说道:“跟方总这么直接的人谈事情真是痛快,我的确是有一个公司的人要养,利润太低都够吃盒饭,感谢方总理解,那方总的意思是什么呢?”
我对郑吉宏说道:“第一,摄像头必须高清,满足拍摄的需求,现在不系安全带都能罚款扣分呢,你别搞一个垃圾摄像头过来,除了能拍清个车牌什么都看不到的,我要那种像素超高,放大后都能看清驾驶员面孔的,能满足么?”
郑吉宏拍着胸脯说道:“这个你可以放心,绝对是目前市面上最好的设备。”
我继续说道:“在满足第一条的前提下,第二条就是安装的细节要把控好,别今天安装好三天就出问题了,出问题就是丢钱,我这么说你能理解吧。”
郑吉宏继续拍胸脯说道:“这个你放心,出问题算我的,免费维修,出问题的摄像头一天我补偿五千块,我都敢这么说,你就应该相信我们的安装功底。”
前两点实际上就是客道的话,这些他们肯定是可以做得到的,第三点才是真正的杀手锏,我看着郑吉宏说道:“你说的这些我不敢相信,万一设备出问题或者安装出问题,到时候影响不好,市民发生车祸都看不到监控,我们是要承担责任的,但是这个项目明明就是我们一起在做,让我一个人承担责任这不公平,所以我要求风险共担。”
郑吉宏一脸懵逼的问道:“‘风险共担’是什么意思?”
我把手里的烟丢在地上,端起茶杯喝了口茶水说道:“你既然跟提供设备的店很熟,那我们就只付50%的货款,一年之后结算尾款,如果一年内设备没有任何问题,尾款一次性结清,设备出现问题查责任,如果是安装的责任,郑总承担损失,如果是设备本身质量问题,卖家承担。你要是同意,我就把采购设备这件事交给你去做,我们什么都不管了。”
说完这段话我就闭嘴了,因为这段话里面暗藏玄机,看似我押50%的货款是在为难郑吉宏,实际上郑吉宏的利益一点都不受影响,他完全可以把这个风险转嫁给设备的供货商,既然他们是长期合作,我这点要求对于他们来说,也不过分。毕竟他们的报价很高,利润也足够大。
郑吉宏的目光投向了身边的另外一个女子,女子差不多四十多岁,脸上的妆很浓,是为了遮掩眼角的鱼尾纹吧。此时我才意识到,这个女子好像不是郑吉宏的下属,但她跟郑吉宏是什么关系呢?
女子不动声色的微微点头。
郑吉宏看到这一幕之后,又把头转向了左边,他的左边是一个男子,看起来和郑吉宏的年龄相仿,男子犹豫了片刻开口问道:“天底下哪有不出问题的设备呢?要是真的因为设备出问题,就要让供货商来承担损失,我认为这有点不公平了。”
我冷静的琢磨男子的话,很快就被我看出了端倪,他开口不是替郑吉宏辩解,反而是替设备辩解,这人说的话目的性极强,他很有可能就是设备的供货商,我大胆的猜测之后并没有揭穿男子,而是试探性的反问了一句,“对自己的设备这么没自信,还敢拿出来给我们用,这是不是太不负责了呢?”
我这话又是一次试探,因为我提到了“对自己的设备”这几个字,潜意识里就是在暗示对方:我已经知道设备就是你提供的。
男子马上回应道:“任何设备都会有问题,批次允许有百分之几的故障率。”
通过男子的这次回应,我十分确定这就是供货商,因为在短时间内快速回答我的问题,同时又是在给设备做辩解,这人身份已经被我识破。
成年人的饭局就是这么的尔虞我诈,稍有不慎就是被当成桌上的菜了。
我直接不理男子了,对郑吉宏说道:“郑总我的要求就这样,如果这家供货商不敢签单,那你就换一家吧,规矩按照你的来,钱也按照你的报价给,我要的要求必须按照我的来,哪个供货商能同意付款50%拿货安装,一年后结算尾款,就用哪一家的。”
郑吉宏听后略显为难,他也没敢轻易的表态。
这时,先前化浓妆的女子说道:“我觉得方总的提议没问题,供货商如果不愿意为自己提供的产品质量承担风险,那完全可以考虑换一家供货商。”
女子说完后,供货商就不高兴了,脸拉拉的比驴脸都长。”
郑吉宏听了女子的话,明显气质足了一些,对我说道:“这件事我会跟供货商沟通的,相信会有一个好的结果。”
得到了我想要的答复之后,心满意足的说道:“既然你同意,那我们就可以周一签合同了,今天我就不打扰了,让陆涛陪大家再喝几杯,我还有个场要过去一趟,失陪了。”
郑吉宏起身说道:“我送您……”
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我掏出烟给自己点燃,一边的陆涛已经意识到我不打算跟郑吉宏好好谈了,随之他的行为也开始放肆起来,自己翘着二郎腿没有了之前的恭敬。
我抽着烟看着郑吉宏说道:“你知道胡队长今天为什么有事不来么?因为这件事他不想管了,所以才没出现。你也是在这个圈子里面混久了,人情世故你应该看得清才对啊,王厅长能安排秘书亲自找到胡队长,胡队长又不出现,这事你还看不懂么?”
郑吉宏的表情变得极度尴尬,解释说道:“方总您误会了,我真的只是出于好心推荐。”
“行了!”我打断郑吉宏的话说道:“咱们把事都拿到明面上来谈,把话说清楚对大家都好,你别让我觉得你是在黄鼠狼给鸡拜年,你想要赚的钱我可以允许你赚,但是你别把我当傻子一样耍,一行有一行的规矩,既然我要自己采购摄像头触及到了你们的利益,那我可以退一步,满足你的利益需求。但是我的退步不是无条件的,你也得尊重我,不能把我当傻子。”
郑吉宏尬笑两声说道:“跟方总这么直接的人谈事情真是痛快,我的确是有一个公司的人要养,利润太低都够吃盒饭,感谢方总理解,那方总的意思是什么呢?”
我对郑吉宏说道:“第一,摄像头必须高清,满足拍摄的需求,现在不系安全带都能罚款扣分呢,你别搞一个垃圾摄像头过来,除了能拍清个车牌什么都看不到的,我要那种像素超高,放大后都能看清驾驶员面孔的,能满足么?”
郑吉宏拍着胸脯说道:“这个你可以放心,绝对是目前市面上最好的设备。”
我继续说道:“在满足第一条的前提下,第二条就是安装的细节要把控好,别今天安装好三天就出问题了,出问题就是丢钱,我这么说你能理解吧。”
郑吉宏继续拍胸脯说道:“这个你放心,出问题算我的,免费维修,出问题的摄像头一天我补偿五千块,我都敢这么说,你就应该相信我们的安装功底。”
前两点实际上就是客道的话,这些他们肯定是可以做得到的,第三点才是真正的杀手锏,我看着郑吉宏说道:“你说的这些我不敢相信,万一设备出问题或者安装出问题,到时候影响不好,市民发生车祸都看不到监控,我们是要承担责任的,但是这个项目明明就是我们一起在做,让我一个人承担责任这不公平,所以我要求风险共担。”
郑吉宏一脸懵逼的问道:“‘风险共担’是什么意思?”
我把手里的烟丢在地上,端起茶杯喝了口茶水说道:“你既然跟提供设备的店很熟,那我们就只付50%的货款,一年之后结算尾款,如果一年内设备没有任何问题,尾款一次性结清,设备出现问题查责任,如果是安装的责任,郑总承担损失,如果是设备本身质量问题,卖家承担。你要是同意,我就把采购设备这件事交给你去做,我们什么都不管了。”
说完这段话我就闭嘴了,因为这段话里面暗藏玄机,看似我押50%的货款是在为难郑吉宏,实际上郑吉宏的利益一点都不受影响,他完全可以把这个风险转嫁给设备的供货商,既然他们是长期合作,我这点要求对于他们来说,也不过分。毕竟他们的报价很高,利润也足够大。
郑吉宏的目光投向了身边的另外一个女子,女子差不多四十多岁,脸上的妆很浓,是为了遮掩眼角的鱼尾纹吧。此时我才意识到,这个女子好像不是郑吉宏的下属,但她跟郑吉宏是什么关系呢?
女子不动声色的微微点头。
郑吉宏看到这一幕之后,又把头转向了左边,他的左边是一个男子,看起来和郑吉宏的年龄相仿,男子犹豫了片刻开口问道:“天底下哪有不出问题的设备呢?要是真的因为设备出问题,就要让供货商来承担损失,我认为这有点不公平了。”
我冷静的琢磨男子的话,很快就被我看出了端倪,他开口不是替郑吉宏辩解,反而是替设备辩解,这人说的话目的性极强,他很有可能就是设备的供货商,我大胆的猜测之后并没有揭穿男子,而是试探性的反问了一句,“对自己的设备这么没自信,还敢拿出来给我们用,这是不是太不负责了呢?”
我这话又是一次试探,因为我提到了“对自己的设备”这几个字,潜意识里就是在暗示对方:我已经知道设备就是你提供的。
男子马上回应道:“任何设备都会有问题,批次允许有百分之几的故障率。”
通过男子的这次回应,我十分确定这就是供货商,因为在短时间内快速回答我的问题,同时又是在给设备做辩解,这人身份已经被我识破。
成年人的饭局就是这么的尔虞我诈,稍有不慎就是被当成桌上的菜了。
我直接不理男子了,对郑吉宏说道:“郑总我的要求就这样,如果这家供货商不敢签单,那你就换一家吧,规矩按照你的来,钱也按照你的报价给,我要的要求必须按照我的来,哪个供货商能同意付款50%拿货安装,一年后结算尾款,就用哪一家的。”
郑吉宏听后略显为难,他也没敢轻易的表态。
这时,先前化浓妆的女子说道:“我觉得方总的提议没问题,供货商如果不愿意为自己提供的产品质量承担风险,那完全可以考虑换一家供货商。”
女子说完后,供货商就不高兴了,脸拉拉的比驴脸都长。”
郑吉宏听了女子的话,明显气质足了一些,对我说道:“这件事我会跟供货商沟通的,相信会有一个好的结果。”
得到了我想要的答复之后,心满意足的说道:“既然你同意,那我们就可以周一签合同了,今天我就不打扰了,让陆涛陪大家再喝几杯,我还有个场要过去一趟,失陪了。”
郑吉宏起身说道:“我送您……”
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