第68章 嗅觉
第68章嗅觉
洪沙瓦底。
仰光。
作为可口可乐在当地的经销商,貌迁最近非常苦恼,因为近一个月可乐的销量直线下滑。
要知道七月份的仰光,正是一年中最酷热的月份,也是碳酸饮料销量最好的时候。
可近期可乐销量不升反降,这让貌迁有些坐不住了,他赶紧让下属去调查这件事。
不到半天,几个下属就气喘吁吁的跑回来。
气喘吁吁的下属赶紧说道:“老板,找到原因了。”
“快说,到底发生什么事了?”貌迁一脸着急。
“呼呼……是因为市面上出了一款低价可乐,对方500毫升的瓶装可乐售价只有300元。”
300缅币大约相当于1块钱华元。
“什么?开玩笑吧!”貌迁大惊失色。
其中一个下属从袋子里面拿出十几瓶不同的饮料,放在在桌子上:“这些都是那个公司生产的饮料,价格都比市场价低很多,只有一部分真果汁饮料价格比较高,但也比同类产品低。”
貌迁拿起一瓶500毫升的青叶可乐,一脸蒙圈的看向下属:“玻璃瓶?300元一瓶?”
“是的。”下属也是难以置信。
但是事实胜于雄辩,眼前这些玻璃瓶装饮料就摆在眼前。
抱着最后一丝希望,貌迁拧开玻璃瓶瓶盖,喝了一口之后,脸色更加不好了,这个可乐味道和可口可乐、百事可乐差不多。
其实可乐配方这种东西,在几十年前或许是商业机密,但现在基本是一个饮料厂就可以搞出来差不多口味的。
毕竟现在各种成分检测设备的技术突飞猛进,想保密那是在异想天开,除非不上市销售,不然人家将产品往实验室一送,基本成分就出来,然后多实验几次,不说百分百复刻,但是90%肯定是可以模仿出来的。
毕竟可乐就那几种配料。
可口可乐和百事可乐可以称霸市场,靠的是庞大的销售渠道、原材料供应体系、加上营销。
而青叶可乐没有销售渠道和营销,那就靠生产成本和低价倾销。
反正原材料是化工产品,比如什么阿斯巴甜、果葡糖浆、磷酸、二氧化碳、维生素C、柠檬酸、焦糖色之类,都可以通过工业合成。
前段时间刘志凡还向华国的一个公司购买了一个糖化技术专利,这个技术可以通过霉菌发酵,将各种淀粉转变成为糖浆。
而在吕宋的李青叶,将这个技术进行升级改造,让其性价比达到最大化,各种糖浆的生产成本被压缩最低,甚至可以使用树枝、草叶之类的植物,作为糖浆的生产原材料。
比生产成本?
青叶集团可以玩死其他企业。
现在仰光市场上,青叶集团生产的风味果汁饮料、碳酸饮料,杀得当地的饮料企业哭爹喊娘。
貌迁此时就不得不面对这种情况。
由于可口可乐公司掌握着饮料定价权,貌迁自己也没有办法大幅度调节批发价,毕竟价格是有合同约束的,他作为仰光地区的经销商,上面还有区域总经销存在。
为了不被挤到破产,貌迁迅速将这件事汇报给洪沙瓦底的总经销。
而可口可乐公司的洪沙瓦底分公司,很快收到了洪沙瓦底经销商们的诉苦和汇报。
分公司经理希亚,放下手上的文件,表情凝重的看向摆在桌面上的十几瓶饮料。
“经理,根据最新统计,我们公司的市场份额已经下降到11%,百事、芦溪、金星情况也是差不多。”市场部负责人同样表情凝重。
希亚拿起一瓶青叶可乐,表情仿佛看到了什么洪水猛兽一般:“太可怕了,再这样下去,我们就要被赶出洪沙瓦底的市场了。”
之前洪沙瓦底的饮料市场上,可口公司占据37%、百事占据28%,两个本地企业合起来占据20%左右。
现在一下子只剩下11%,而且下降趋势还在继续。
市场部负责人无奈的说道:“经理,还是上报总公司吧!我们在洪沙瓦底没有灌装工厂,产品都是从南亚运输过来的,对方可以将价格压到我们的三分之一,我们做不到呀!”
运输成本、仓储成本,加上经销商和零售商的利润,如果可口公司要让零售价和对方拉平,难度就太大了。
毕竟可口在洪沙瓦底分公司,其出厂价大概在零售价的50%左右,经销商的批发价会达到零售价的70~80%左右。
现在要将零售价压缩到三分之一,她希亚又不会魔法,难道做亏本生意?
以500毫升塑料瓶的可乐为例,从南亚工厂调货过来,每瓶成本就达到280缅币左右,给经销商的出厂价就是450~500缅币之间,经销商给零售商的批发价则在700~800缅币之间,最后零售商的零售价将在900~1000缅币之间。
就算是在本地开设工厂,通过进口可乐原浆,最多只能将出厂成本压缩到现在零售价的25%左右。
思来想去,希亚也没有办法,只能迅速向总公司汇报,让总公司去头疼。
阿美利卡。
亚特兰大。
可口公司的总部就在这里。
东半球的东南亚正处于阳光明媚的中午,而西半球的北美上空是明月高悬。
由于时差的关系,别看可口公司的总部大楼仍然灯火通明,实际上并没有多少员工在工作。
直到第二天,上午十点左右。
总裁秘书才收到来自洪沙瓦底分公司的汇报,虽然总公司比较安逸,但作为商业公司该有的敏锐嗅觉,他们还是具备的。
毕竟作为全球第二大饮料公司,如果连这点商业嗅觉都没有,那早就破产倒闭了。
总裁基恩听完汇报,脸色顿时严肃起来:“青叶集团?零售价只有我们的三分之一,而且全部采用玻璃瓶,这个成本他们扛得住吗?就算是有本土优势,也很困难吧?”
秘书在一旁默不作声。
基恩抬起头来:“汉娜女士,让凯撒、弗兰克过来一趟。”
“OK。”
不一会。
负责成本控制工作的凯撒先到了,紧接着是负责全球市场调研工作的弗兰克。
基恩没有说什么,直接将文件递给俩人:“看一下吧!”
一头雾水的俩人,迅速翻看起那一份文件。
不一会,凯撒惊呼起来:“不可能!这不可能!他们疯了吧?就算是玻璃瓶可以回收再利用,也没有办法将成本压缩到三分之一。”
而弗兰克也非常认同凯撒的话:“这个公司估计是想通过低价促销,先提升市场占有率,再慢慢提价。”
但是基恩却摇了摇头:“不,我不这么认为,你们仔细看上面的照片,那些玻璃瓶的包装上,标注着指定零售价300缅币,这意味着他们是打算长期这样销售的。”
“可是这样做,他们真的可以赚钱吗?”凯撒绞尽脑汁都不觉得对方可以从中赚钱。
基恩严肃的吩咐道:“这是一件非常重要的事情,凯撒、弗兰克你们立刻前往洪沙瓦底调查这件事,我要知道这个公司如何压低成本。”
虽然觉得总裁有些小题大做,但是俩人倒是没有拒绝,毕竟出差不就是公费旅游吗?
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洪沙瓦底。
仰光。
作为可口可乐在当地的经销商,貌迁最近非常苦恼,因为近一个月可乐的销量直线下滑。
要知道七月份的仰光,正是一年中最酷热的月份,也是碳酸饮料销量最好的时候。
可近期可乐销量不升反降,这让貌迁有些坐不住了,他赶紧让下属去调查这件事。
不到半天,几个下属就气喘吁吁的跑回来。
气喘吁吁的下属赶紧说道:“老板,找到原因了。”
“快说,到底发生什么事了?”貌迁一脸着急。
“呼呼……是因为市面上出了一款低价可乐,对方500毫升的瓶装可乐售价只有300元。”
300缅币大约相当于1块钱华元。
“什么?开玩笑吧!”貌迁大惊失色。
其中一个下属从袋子里面拿出十几瓶不同的饮料,放在在桌子上:“这些都是那个公司生产的饮料,价格都比市场价低很多,只有一部分真果汁饮料价格比较高,但也比同类产品低。”
貌迁拿起一瓶500毫升的青叶可乐,一脸蒙圈的看向下属:“玻璃瓶?300元一瓶?”
“是的。”下属也是难以置信。
但是事实胜于雄辩,眼前这些玻璃瓶装饮料就摆在眼前。
抱着最后一丝希望,貌迁拧开玻璃瓶瓶盖,喝了一口之后,脸色更加不好了,这个可乐味道和可口可乐、百事可乐差不多。
其实可乐配方这种东西,在几十年前或许是商业机密,但现在基本是一个饮料厂就可以搞出来差不多口味的。
毕竟现在各种成分检测设备的技术突飞猛进,想保密那是在异想天开,除非不上市销售,不然人家将产品往实验室一送,基本成分就出来,然后多实验几次,不说百分百复刻,但是90%肯定是可以模仿出来的。
毕竟可乐就那几种配料。
可口可乐和百事可乐可以称霸市场,靠的是庞大的销售渠道、原材料供应体系、加上营销。
而青叶可乐没有销售渠道和营销,那就靠生产成本和低价倾销。
反正原材料是化工产品,比如什么阿斯巴甜、果葡糖浆、磷酸、二氧化碳、维生素C、柠檬酸、焦糖色之类,都可以通过工业合成。
前段时间刘志凡还向华国的一个公司购买了一个糖化技术专利,这个技术可以通过霉菌发酵,将各种淀粉转变成为糖浆。
而在吕宋的李青叶,将这个技术进行升级改造,让其性价比达到最大化,各种糖浆的生产成本被压缩最低,甚至可以使用树枝、草叶之类的植物,作为糖浆的生产原材料。
比生产成本?
青叶集团可以玩死其他企业。
现在仰光市场上,青叶集团生产的风味果汁饮料、碳酸饮料,杀得当地的饮料企业哭爹喊娘。
貌迁此时就不得不面对这种情况。
由于可口可乐公司掌握着饮料定价权,貌迁自己也没有办法大幅度调节批发价,毕竟价格是有合同约束的,他作为仰光地区的经销商,上面还有区域总经销存在。
为了不被挤到破产,貌迁迅速将这件事汇报给洪沙瓦底的总经销。
而可口可乐公司的洪沙瓦底分公司,很快收到了洪沙瓦底经销商们的诉苦和汇报。
分公司经理希亚,放下手上的文件,表情凝重的看向摆在桌面上的十几瓶饮料。
“经理,根据最新统计,我们公司的市场份额已经下降到11%,百事、芦溪、金星情况也是差不多。”市场部负责人同样表情凝重。
希亚拿起一瓶青叶可乐,表情仿佛看到了什么洪水猛兽一般:“太可怕了,再这样下去,我们就要被赶出洪沙瓦底的市场了。”
之前洪沙瓦底的饮料市场上,可口公司占据37%、百事占据28%,两个本地企业合起来占据20%左右。
现在一下子只剩下11%,而且下降趋势还在继续。
市场部负责人无奈的说道:“经理,还是上报总公司吧!我们在洪沙瓦底没有灌装工厂,产品都是从南亚运输过来的,对方可以将价格压到我们的三分之一,我们做不到呀!”
运输成本、仓储成本,加上经销商和零售商的利润,如果可口公司要让零售价和对方拉平,难度就太大了。
毕竟可口在洪沙瓦底分公司,其出厂价大概在零售价的50%左右,经销商的批发价会达到零售价的70~80%左右。
现在要将零售价压缩到三分之一,她希亚又不会魔法,难道做亏本生意?
以500毫升塑料瓶的可乐为例,从南亚工厂调货过来,每瓶成本就达到280缅币左右,给经销商的出厂价就是450~500缅币之间,经销商给零售商的批发价则在700~800缅币之间,最后零售商的零售价将在900~1000缅币之间。
就算是在本地开设工厂,通过进口可乐原浆,最多只能将出厂成本压缩到现在零售价的25%左右。
思来想去,希亚也没有办法,只能迅速向总公司汇报,让总公司去头疼。
阿美利卡。
亚特兰大。
可口公司的总部就在这里。
东半球的东南亚正处于阳光明媚的中午,而西半球的北美上空是明月高悬。
由于时差的关系,别看可口公司的总部大楼仍然灯火通明,实际上并没有多少员工在工作。
直到第二天,上午十点左右。
总裁秘书才收到来自洪沙瓦底分公司的汇报,虽然总公司比较安逸,但作为商业公司该有的敏锐嗅觉,他们还是具备的。
毕竟作为全球第二大饮料公司,如果连这点商业嗅觉都没有,那早就破产倒闭了。
总裁基恩听完汇报,脸色顿时严肃起来:“青叶集团?零售价只有我们的三分之一,而且全部采用玻璃瓶,这个成本他们扛得住吗?就算是有本土优势,也很困难吧?”
秘书在一旁默不作声。
基恩抬起头来:“汉娜女士,让凯撒、弗兰克过来一趟。”
“OK。”
不一会。
负责成本控制工作的凯撒先到了,紧接着是负责全球市场调研工作的弗兰克。
基恩没有说什么,直接将文件递给俩人:“看一下吧!”
一头雾水的俩人,迅速翻看起那一份文件。
不一会,凯撒惊呼起来:“不可能!这不可能!他们疯了吧?就算是玻璃瓶可以回收再利用,也没有办法将成本压缩到三分之一。”
而弗兰克也非常认同凯撒的话:“这个公司估计是想通过低价促销,先提升市场占有率,再慢慢提价。”
但是基恩却摇了摇头:“不,我不这么认为,你们仔细看上面的照片,那些玻璃瓶的包装上,标注着指定零售价300缅币,这意味着他们是打算长期这样销售的。”
“可是这样做,他们真的可以赚钱吗?”凯撒绞尽脑汁都不觉得对方可以从中赚钱。
基恩严肃的吩咐道:“这是一件非常重要的事情,凯撒、弗兰克你们立刻前往洪沙瓦底调查这件事,我要知道这个公司如何压低成本。”
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