第51章 第五十一章
宋嘉然呢,想法很简单。
她负责策划决定店铺的整体风格和发展方向。在“私人订制”业务上凭借她上一世的审美和搭配经验吸引核心客户。
诚然,她的审美不一定是适合所有人的,甚至她认为好看的这个世界的人也不一定就觉得好看。但是她有信心,经历过信息大爆炸时代洗礼的她,能够将自己所掌握的那些经验与现在人们的审美意识相结合。从而达到,既不脱离当前人们的服侍审美,又能做出有新意的东西。
而皎皎呢,就是“私人订制”的质量保证。
否则,宋嘉然有再好的创意,无法将创意具现出来,也是白搭。
但有了创意和技术,还是不够。
云州城如今最大也是最具有代表性的服饰店铺一是丽衣阁,二是祥云楼。
两家因为走的路线不同,这么多年虽然也偶有生意之争,但大体上来说,还算是势均力敌的。
如果宋嘉然想要做大做强,那么原本的局面就会被打破。
虎豹争肉,突然又来了一头狮子抢食,两家肯定不愿意看着有新秀崛起。
尤其是,她要走的路线,和丽衣阁是有重合的。
与其等着两家联合打压,不如她主动出击,将其中之一变为自己的盟友。
她就不信,两家店真就这么和善。
而谁能成为盟友,也一目了然。
下了马车,抬头看着面前的楼阁,“祥云楼”的招牌高高挂着。
一走进去,立刻就有小厮上前招待。
宋嘉然止住他问候的话,“我要见你们掌柜。”
小厮看了看店里的其他顾客,不好意思笑道,“这位夫人,我们掌柜也忙,您要是有什么需要和我说也是一样的。”
“没事,你就通报一声,就说,有些生意上的事,想与掌柜的商谈。”宋嘉然语气很客气,并没有高高在上,与小厮说话时,也不让人觉得是在命令。
“好吧,那夫人您稍等,我进去通报一声。”他转身去了屋子更里面。
没等多久,小厮就出来了,一脸笑意,“夫人,请跟我来。”
“多谢。”
又回身对水芹道,“东西拿稳了。”
“夫人放心。”
两人跟着他往里头走,撂开一道帘子,又穿过了一道门,便进了一间院子。
原来这祥云楼后头是座宅子。
谁能想到,在这祥云楼背后,竟然还有这么一座精致的宅子。
小厮领着她们走到一间门前,恭敬道:“掌柜的,人带过来了。”
“快请进吧。”里头传出一道女声。
“两位请进。”小厮帮忙打开了门。
宋嘉然点头致谢。
一进屋,一个身着烟紫色裙衫的女子正坐在桌后烹茶。
见她们进来了,便笑道,“请坐。”
宋嘉然从善如流,“掌柜的,突然上门,颇为唐突,还望掌柜莫要见怪。”
那掌柜轻笑,“夫人与我也算是旧识了,既是旧识,便算不上唐突,哪来的怪罪呢。”
“掌柜还记得我?”宋嘉然惊讶了,他们出来云州城时,她与皎皎来祥云楼买过一次衣裳,当时接待的,正是这位女掌柜。她还以为,每日客人那么多,这位早将她忘记了。
掌柜手上动作不停,“我是做生意的,别的不说,这识人的本领还算不错。而且,夫人气质出众,见过一次自然难以忘怀。”
宋嘉然心里吐槽,看来这做生意不仅得会识人,还得有一张巧嘴,她那时刚流放完,沧桑得不行,美貌什么的谈不上,人就夸你气质出众!就是不知道,她那样子,还能有什么气质。
“夫人不信?”掌柜只看了她一眼,“夫人当日虽然形容憔悴,容貌黯然,可无论身姿举止还是说话谈吐,皆与常人不同。尤其是一双眼睛,受尽苦难的人,可不会有那般明亮的眼睛。”
当时只消一眼,她便知道,面前的两人,多半是虎落平阳,且有再起之势。
“掌柜的好眼色!”宋嘉然真心夸赞道,心里越发欢喜,看来她选的人没错。
茶已煮好,掌柜先给宋嘉然倒上,“夫人既说是为生意而来,也不用拐弯抹角了,不如有话直说?”
宋嘉然不爱喝茶,她总是品不出茶的味道,但此时只闻着,也觉得茶香四溢。
“掌柜的爽快,那我就直说了,我这有桩生意,想与掌柜的合作。我提供资金、场地、技术,分掌柜的一股。”她竖起一根手指头,“而掌柜您,则需要用点人脉。”
“夫人这话有意思,这云州城这么大,你若是想做生意,只要不违反律法,尽管做便是,何须分我一股?而我也不过是个普通的商人,又有什么人脉可用?”掌柜垂下头吹了吹手里的茶。
“掌柜觉得,我若是没有把握,会轻易上门吗?这云州城里能将生意做得这么大的,哪家背后没有支撑?而那些大店铺的掌柜无一不是男子,可偏偏,祥云楼的掌柜却是女子,且这么多年了,都不成变过。掌柜与我都是女子,这世道,女子有多艰难,没人比我们更清楚了。掌柜的能走到今天,没有贵人相帮,可能吗?”
她这可不是在歧视女子,只是事实就是如此。在这个世界上,或许也有将生意做大的女性,但必定付出了许多艰辛。可据他们所打听到的,祥云楼成立至今,一直非常顺利。
起初,丽衣阁并非没有对祥云楼动过心思,可不知为何,却从未撼动过祥云楼分毫。两家十多年都相安无事,未必没有这一层原因。
掌柜的动作顿了一下,眼皮上抬,嘴角勾起一抹笑,“那夫人可调查出了,我背后的贵人是谁?”
宋嘉然盯着她的眼睛,“我只知道,掌柜的,姓林。”
掌柜的眼睛瞬间眯了起来,身子也坐直了。
“夫人好本事。”她缓缓道。
“掌柜过谦了。”
这些日子,郑立晏一直在外也不是白跑的,打听祥云楼掌柜背后的势力,就是他的重要任务之一。
也是多番曲折花费了不少精力,甚至借用了在云州城的宋家医馆的力量,才知道了一些事。
掌柜,姓林。而云州城的知州,也姓林。
云州属下有数个县城,一县之长为知县,一城之长为知府,一州之长为知州。
云州的知州、云州城的知府都在这云州城内。
而这林知州,也是土生土长的云州人,金榜题名后,便被派到了云州的一个小县当知县,后来政绩不错,又先后升官,直至做了这云州城的知府,后来又被调到其他州做知州,直到五年前,又被调回了云州做云州的知州。
也是因为这出身和官途,林家,在云州城可谓是庞然大物。
而鲜有人知道,这林知州有位妹妹,年近四十,至今未嫁。
宋嘉然没有明说掌柜就是那位林家未嫁的娘子,但已经足够了。
“既然夫人已经打听的这么清楚了。那行,夫人便说说,您想与我合作的是什么生意?”林掌柜终于正色面前的女子。
她一介女流之身从商,家中自然有人不同意,但她是兄长的胞妹,兄长同意,别人也奈何不得,只是为了隐藏她林家人的身份,也煞费苦心。
对面的女子既然能查到这些,显然并非等闲之辈。
林泉淼开始对这桩生意有兴趣了。
宋嘉然喝了口茶。
“掌柜可想,将丽衣阁收入囊下?”她一开口,便是惊人之语。
林泉淼面不改色,也不否认,“丽衣阁开店多年,深受云州城内世家夫人、富家小姐的喜爱,势力雄厚,想要收入囊下,无异于痴人说梦。夫人有何依仗敢出此言?”
“我的依仗,便是这个。”她伸出手,身后的水芹便将一直捧着的漆盘呈了上来,并掀了上面的红布。
林泉淼只看了一眼,“一件衣裳?”语气有些轻蔑。
“可否烦请掌柜,换上这件衣裳?”
“我换?”林泉淼站了起来,从水芹手里拿起那件衣裳展开,那是一件水绿色的收腰双层绣金竹的纱裙。
“这料子、绣工倒是不错。款式也算别致。”林泉淼客观地评价道。
以她的眼光,自然能看出这件衣裳的价值。
料子用的是庆州特有的金蝉纱,这金蝉纱极为名贵,因纱其全靠精心喂养的金蝉吐丝而成,每年的成纱极少。又因其纱薄如蝉翼、流光溢彩,为世人所追捧。
而裙衫上绣的金竹更是不凡,一针一线犹如画笔栩栩如生,这般绣艺比起丽衣阁的一等绣娘还要好。
最后便是这款式,如今的裙衫多为单层,少有双层制法,且时人崇尚得体舒适,女子衣裳多不显腰身,可这一款,却有明显的收腰。
林泉淼心里喜欢,嘴上却道,“夫人不会以为只要能做出这样的衣裳,便能与丽衣阁抗衡吧?”这衣裳好看是好看,复制却不难。
“掌柜的,能否抗衡,您去试试这件衣裳就知道了。”宋嘉然从容不迫。
她当然自信。任何口头的话语都不如事实更让人信服。
是以,在得知林掌柜的身份后,她便想出了这么个法子。在脑子里回忆起林掌柜的模样,根据她的容貌、身材特地、肤色、甚至气质,设计了这身衣服。然后又去找人找这衣裳料子,又是让皎皎紧急加工,还找了几个与林掌柜身形差不多的人当模特,直到这件衣裳做好了,她才来寻林掌柜。
她有信心,这件衣裳,绝对会适合林掌柜。
而当林掌柜换上这件衣裳后,她就会明白,真正能抗衡丽衣阁的绝招,是什么了。
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她负责策划决定店铺的整体风格和发展方向。在“私人订制”业务上凭借她上一世的审美和搭配经验吸引核心客户。
诚然,她的审美不一定是适合所有人的,甚至她认为好看的这个世界的人也不一定就觉得好看。但是她有信心,经历过信息大爆炸时代洗礼的她,能够将自己所掌握的那些经验与现在人们的审美意识相结合。从而达到,既不脱离当前人们的服侍审美,又能做出有新意的东西。
而皎皎呢,就是“私人订制”的质量保证。
否则,宋嘉然有再好的创意,无法将创意具现出来,也是白搭。
但有了创意和技术,还是不够。
云州城如今最大也是最具有代表性的服饰店铺一是丽衣阁,二是祥云楼。
两家因为走的路线不同,这么多年虽然也偶有生意之争,但大体上来说,还算是势均力敌的。
如果宋嘉然想要做大做强,那么原本的局面就会被打破。
虎豹争肉,突然又来了一头狮子抢食,两家肯定不愿意看着有新秀崛起。
尤其是,她要走的路线,和丽衣阁是有重合的。
与其等着两家联合打压,不如她主动出击,将其中之一变为自己的盟友。
她就不信,两家店真就这么和善。
而谁能成为盟友,也一目了然。
下了马车,抬头看着面前的楼阁,“祥云楼”的招牌高高挂着。
一走进去,立刻就有小厮上前招待。
宋嘉然止住他问候的话,“我要见你们掌柜。”
小厮看了看店里的其他顾客,不好意思笑道,“这位夫人,我们掌柜也忙,您要是有什么需要和我说也是一样的。”
“没事,你就通报一声,就说,有些生意上的事,想与掌柜的商谈。”宋嘉然语气很客气,并没有高高在上,与小厮说话时,也不让人觉得是在命令。
“好吧,那夫人您稍等,我进去通报一声。”他转身去了屋子更里面。
没等多久,小厮就出来了,一脸笑意,“夫人,请跟我来。”
“多谢。”
又回身对水芹道,“东西拿稳了。”
“夫人放心。”
两人跟着他往里头走,撂开一道帘子,又穿过了一道门,便进了一间院子。
原来这祥云楼后头是座宅子。
谁能想到,在这祥云楼背后,竟然还有这么一座精致的宅子。
小厮领着她们走到一间门前,恭敬道:“掌柜的,人带过来了。”
“快请进吧。”里头传出一道女声。
“两位请进。”小厮帮忙打开了门。
宋嘉然点头致谢。
一进屋,一个身着烟紫色裙衫的女子正坐在桌后烹茶。
见她们进来了,便笑道,“请坐。”
宋嘉然从善如流,“掌柜的,突然上门,颇为唐突,还望掌柜莫要见怪。”
那掌柜轻笑,“夫人与我也算是旧识了,既是旧识,便算不上唐突,哪来的怪罪呢。”
“掌柜还记得我?”宋嘉然惊讶了,他们出来云州城时,她与皎皎来祥云楼买过一次衣裳,当时接待的,正是这位女掌柜。她还以为,每日客人那么多,这位早将她忘记了。
掌柜手上动作不停,“我是做生意的,别的不说,这识人的本领还算不错。而且,夫人气质出众,见过一次自然难以忘怀。”
宋嘉然心里吐槽,看来这做生意不仅得会识人,还得有一张巧嘴,她那时刚流放完,沧桑得不行,美貌什么的谈不上,人就夸你气质出众!就是不知道,她那样子,还能有什么气质。
“夫人不信?”掌柜只看了她一眼,“夫人当日虽然形容憔悴,容貌黯然,可无论身姿举止还是说话谈吐,皆与常人不同。尤其是一双眼睛,受尽苦难的人,可不会有那般明亮的眼睛。”
当时只消一眼,她便知道,面前的两人,多半是虎落平阳,且有再起之势。
“掌柜的好眼色!”宋嘉然真心夸赞道,心里越发欢喜,看来她选的人没错。
茶已煮好,掌柜先给宋嘉然倒上,“夫人既说是为生意而来,也不用拐弯抹角了,不如有话直说?”
宋嘉然不爱喝茶,她总是品不出茶的味道,但此时只闻着,也觉得茶香四溢。
“掌柜的爽快,那我就直说了,我这有桩生意,想与掌柜的合作。我提供资金、场地、技术,分掌柜的一股。”她竖起一根手指头,“而掌柜您,则需要用点人脉。”
“夫人这话有意思,这云州城这么大,你若是想做生意,只要不违反律法,尽管做便是,何须分我一股?而我也不过是个普通的商人,又有什么人脉可用?”掌柜垂下头吹了吹手里的茶。
“掌柜觉得,我若是没有把握,会轻易上门吗?这云州城里能将生意做得这么大的,哪家背后没有支撑?而那些大店铺的掌柜无一不是男子,可偏偏,祥云楼的掌柜却是女子,且这么多年了,都不成变过。掌柜与我都是女子,这世道,女子有多艰难,没人比我们更清楚了。掌柜的能走到今天,没有贵人相帮,可能吗?”
她这可不是在歧视女子,只是事实就是如此。在这个世界上,或许也有将生意做大的女性,但必定付出了许多艰辛。可据他们所打听到的,祥云楼成立至今,一直非常顺利。
起初,丽衣阁并非没有对祥云楼动过心思,可不知为何,却从未撼动过祥云楼分毫。两家十多年都相安无事,未必没有这一层原因。
掌柜的动作顿了一下,眼皮上抬,嘴角勾起一抹笑,“那夫人可调查出了,我背后的贵人是谁?”
宋嘉然盯着她的眼睛,“我只知道,掌柜的,姓林。”
掌柜的眼睛瞬间眯了起来,身子也坐直了。
“夫人好本事。”她缓缓道。
“掌柜过谦了。”
这些日子,郑立晏一直在外也不是白跑的,打听祥云楼掌柜背后的势力,就是他的重要任务之一。
也是多番曲折花费了不少精力,甚至借用了在云州城的宋家医馆的力量,才知道了一些事。
掌柜,姓林。而云州城的知州,也姓林。
云州属下有数个县城,一县之长为知县,一城之长为知府,一州之长为知州。
云州的知州、云州城的知府都在这云州城内。
而这林知州,也是土生土长的云州人,金榜题名后,便被派到了云州的一个小县当知县,后来政绩不错,又先后升官,直至做了这云州城的知府,后来又被调到其他州做知州,直到五年前,又被调回了云州做云州的知州。
也是因为这出身和官途,林家,在云州城可谓是庞然大物。
而鲜有人知道,这林知州有位妹妹,年近四十,至今未嫁。
宋嘉然没有明说掌柜就是那位林家未嫁的娘子,但已经足够了。
“既然夫人已经打听的这么清楚了。那行,夫人便说说,您想与我合作的是什么生意?”林掌柜终于正色面前的女子。
她一介女流之身从商,家中自然有人不同意,但她是兄长的胞妹,兄长同意,别人也奈何不得,只是为了隐藏她林家人的身份,也煞费苦心。
对面的女子既然能查到这些,显然并非等闲之辈。
林泉淼开始对这桩生意有兴趣了。
宋嘉然喝了口茶。
“掌柜可想,将丽衣阁收入囊下?”她一开口,便是惊人之语。
林泉淼面不改色,也不否认,“丽衣阁开店多年,深受云州城内世家夫人、富家小姐的喜爱,势力雄厚,想要收入囊下,无异于痴人说梦。夫人有何依仗敢出此言?”
“我的依仗,便是这个。”她伸出手,身后的水芹便将一直捧着的漆盘呈了上来,并掀了上面的红布。
林泉淼只看了一眼,“一件衣裳?”语气有些轻蔑。
“可否烦请掌柜,换上这件衣裳?”
“我换?”林泉淼站了起来,从水芹手里拿起那件衣裳展开,那是一件水绿色的收腰双层绣金竹的纱裙。
“这料子、绣工倒是不错。款式也算别致。”林泉淼客观地评价道。
以她的眼光,自然能看出这件衣裳的价值。
料子用的是庆州特有的金蝉纱,这金蝉纱极为名贵,因纱其全靠精心喂养的金蝉吐丝而成,每年的成纱极少。又因其纱薄如蝉翼、流光溢彩,为世人所追捧。
而裙衫上绣的金竹更是不凡,一针一线犹如画笔栩栩如生,这般绣艺比起丽衣阁的一等绣娘还要好。
最后便是这款式,如今的裙衫多为单层,少有双层制法,且时人崇尚得体舒适,女子衣裳多不显腰身,可这一款,却有明显的收腰。
林泉淼心里喜欢,嘴上却道,“夫人不会以为只要能做出这样的衣裳,便能与丽衣阁抗衡吧?”这衣裳好看是好看,复制却不难。
“掌柜的,能否抗衡,您去试试这件衣裳就知道了。”宋嘉然从容不迫。
她当然自信。任何口头的话语都不如事实更让人信服。
是以,在得知林掌柜的身份后,她便想出了这么个法子。在脑子里回忆起林掌柜的模样,根据她的容貌、身材特地、肤色、甚至气质,设计了这身衣服。然后又去找人找这衣裳料子,又是让皎皎紧急加工,还找了几个与林掌柜身形差不多的人当模特,直到这件衣裳做好了,她才来寻林掌柜。
她有信心,这件衣裳,绝对会适合林掌柜。
而当林掌柜换上这件衣裳后,她就会明白,真正能抗衡丽衣阁的绝招,是什么了。
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