第448章 微信支付
在美团并入寰宇科技之后,将继续由王星团队进行独立运营,这也是何洛在收购美团的时候向王星所保证的。
当然,这一点实现的前提,就是美团的发展,是在整个寰宇科技的体系之内,不会说是同寰宇科技的战略有冲突——当然,寰宇科技也不反对内部竞争,但这其中的分寸,是需要掌握的。
否则何洛不介意到时候对美团进行整顿,当然,那也是他最不希望的结果。
在前世的时候,美团同样是在2011年进行了一次B轮融资,只不过当时的对象是阿里,他们以2亿美元的估值,给了美团5000万的投资,那是在七月份的时候,在这次融资之后,王星曾经在微博上晒过美团的账户余额,是6200万美元,可以说是凭着这些资金,美团挺过了千团大战最艰难的时刻。
现在,在寰宇科技完成了对美团的收购之后,美团网得到了1亿美元的资金,可以说比何洛前世来说,要阔绰了许多,但即便是这样,在王星同何洛谈起来他们未来的规划时候,也没有准备大手大脚的去花钱。
基于规模效应和马太效应,王星判断团购未来会是721的格局,大战一年就会见分晓,依据这些,在同何洛讨论之后,他们制定下来了之后一段时间的规划。
对于未来,美团的核心策略是短期进前三,长期第一,运营过程中追求“三高三低”。
用户侧:低价格,高品质;
平台侧:低成本,高效率;
行业侧:低毛利,高科技。
说起来,王星之所以最终答应下来何洛的收购,还有一个原因,就是之前他看到报道中有提到过在寰宇科技的B轮融资之后,何洛给全体员工的那一封内部信,其中何洛所提到的公司使命是“为用户创造价值”这一点,是王星非常认可的。
最初的时候,美团的价值观排序就是“消费者第一,商家第二,员工第三,股东第四,王星第五”,这与何洛在内部信里面提到的价值观也非常契合。
对于未来美团网的扩张策略,王星认为将要主攻AB级城市。
“团购业务是鼠标加水泥,要让用户点点鼠标就能得到对应的身边的服务,那么我们就需要在全国每个城市都开始建立分站,这些对管理和成本,都是巨大的挑战。”
在进行城市建站的规划时候,王星他们把全国350多个地级市及以上的城市分成SABCD五级。
S级是北上广深这样的超级城市。AB级是各省省会,加上明州、姑苏这样的副省级,C和D是三四五线城市。
他所制定的策略是主攻AB级城市拿第一,S级城市苟住拿前三,CD级城市后面再介入。
决策依据是既要前三的市场份额,又要在有效资源下做投入产出最高。
S级城市竞争太过激烈,兵家必争之地导致投入产出很低。CD级城市订单数量有限,同行经营出问题第一件事就是关闭CD级城市,美团完全可以做时间的朋友。
而AB级城市top级选手关注度不够,美团使用田忌赛马的思路来最大化投入产出比,长期有耐心下,很有希望成为团购第一。
对于在那些城市入驻进行开城,也是有讲究的,开城过多带来的巨大反规模效应是烧钱过快,而开城过少又会没有足够竞争力。
他决定边开边算账,一直开到他们现在的资金和管理能够承受的最佳数目的时候,就暂时停止,稳定战线。
对此,制定的生存策略是胜而溃敌,守住腰部城市,待机进入头部城市,腰部城市胜了,等于全胜。
首先是要快速抢占市场,因为市场后入者相对先进入者的拉新成本会提高到5-10倍;然后是要寻找有能力过关的城市经理,开城靠人,没有人就无法开城;最后是避免扩张过快,开城非常烧钱,***式的开城会导致烧钱过多管理脱节。
还有,在何洛和王星的预测下,随着团购市场竞争的加剧,补贴大战不可避免,可能到时候出现的情况,就是各家得到资金的团购网站狂烧钱不计成本的抢占市场,不讲投入产出比,一旦资本开始不跟进加投,很快就会死掉。
对于补贴,美团网会特别谨慎,资金始终要效率最大的发挥作用,因此在未来的团购大战中,美团决定不做线上推广——线上的推广主要靠寰宇科技整个体系的资源,不拿出钱来去进行线上营销,主打线下地推。
不过说到地推,王星有些苦恼的是美团目前还是没有这样的人才,至少没有能让王星放心将这一块交付的。
对此,何洛倒是想到了一个人,那就是在前世的时候,在今年加入美团的干佳伟,干佳伟出自于在地推上大名鼎鼎的阿里铁军,也正是他的加入,让美团很快有了一支过硬的地推团队,对美团的发展功不可没。
有一个问题,是前世的时候,很明显是因为阿里参与到了美团的B轮融资中,所以王星可以比较顺利的将干佳伟挖来美团,现在没有这一层关系,想要这个人加入,估计要费一番功夫了。
何洛想了想,还是把干佳伟这个人推荐给了王星,看看他有没有什么办法,把这个人弄过来吧。
前世的时候,美团就是在2011年底,干佳伟加入之后,在业务上做出了重大的改变,将“战略执行”定义为“聚焦供给,先有再好”,将“战术执行”定义为“狂拜访、狂上单”,这里的思考点是先做用户还是先做商家。
干佳伟来了后发现一个规律,就是商家越多,上单量越多,销量就越高,所以业务就有了抓手,即深挖供给商家端。
通过补贴拿下优质供给非补贴用户,并且策略倾向于独家合作,这样用户想要优质的商家,就只能去美团了。
美团的业务质量和管理水平因为干嘉伟的加入,比同行强了不少。
干佳伟带来的优秀的销售体系和管理能力,大幅提升了线下人员的运营效率,精细化程度远超同行,这些都为后续美团做外卖积累了相关经验。
对于何洛的推荐,王星还是非常重视的,专门去找人了解了干佳伟这个人,最后决定,一定要把对方挖过来。
这样,美团的事情就算是解决了,未来通过美团,寰宇科技的业务就能够开始涉及到本地服务的领域,无论是对于整个体系的相互促进,还是即将推出的移动支付业务,都非常的重要。
是的,在经过了许久的内部测试之后,在5月1日,微信正式推出一周年的时候,微信进行了重大版本更新,微信支付上线了。
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当然,这一点实现的前提,就是美团的发展,是在整个寰宇科技的体系之内,不会说是同寰宇科技的战略有冲突——当然,寰宇科技也不反对内部竞争,但这其中的分寸,是需要掌握的。
否则何洛不介意到时候对美团进行整顿,当然,那也是他最不希望的结果。
在前世的时候,美团同样是在2011年进行了一次B轮融资,只不过当时的对象是阿里,他们以2亿美元的估值,给了美团5000万的投资,那是在七月份的时候,在这次融资之后,王星曾经在微博上晒过美团的账户余额,是6200万美元,可以说是凭着这些资金,美团挺过了千团大战最艰难的时刻。
现在,在寰宇科技完成了对美团的收购之后,美团网得到了1亿美元的资金,可以说比何洛前世来说,要阔绰了许多,但即便是这样,在王星同何洛谈起来他们未来的规划时候,也没有准备大手大脚的去花钱。
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在进行城市建站的规划时候,王星他们把全国350多个地级市及以上的城市分成SABCD五级。
S级是北上广深这样的超级城市。AB级是各省省会,加上明州、姑苏这样的副省级,C和D是三四五线城市。
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他决定边开边算账,一直开到他们现在的资金和管理能够承受的最佳数目的时候,就暂时停止,稳定战线。
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何洛想了想,还是把干佳伟这个人推荐给了王星,看看他有没有什么办法,把这个人弄过来吧。
前世的时候,美团就是在2011年底,干佳伟加入之后,在业务上做出了重大的改变,将“战略执行”定义为“聚焦供给,先有再好”,将“战术执行”定义为“狂拜访、狂上单”,这里的思考点是先做用户还是先做商家。
干佳伟来了后发现一个规律,就是商家越多,上单量越多,销量就越高,所以业务就有了抓手,即深挖供给商家端。
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美团的业务质量和管理水平因为干嘉伟的加入,比同行强了不少。
干佳伟带来的优秀的销售体系和管理能力,大幅提升了线下人员的运营效率,精细化程度远超同行,这些都为后续美团做外卖积累了相关经验。
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